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“通过全面推动‘新品牌计划’，我们希望让过去存在于流通和营销环节的价值，回归制造业本身;让更多曾属于国际品牌的附加值，回流中国制造。”

文 | 懂懂    编辑 | 秦言

来源：懂懂笔记公众号(微信号：dongdong_note)

“你可以赞扬他，你可以侮辱他，你说他什么都行，但有一点你不能做到，就是你不能忽视他。”这是拼多多CEO黄峥在接受《财经》专访时，借乔布斯复出时的广告文案来表达心声。

其实，拼多多成立三年多来，一直是与争议同行。然而，无论是怎样的争议，却都未能阻挡拼多多迅速成长为电商的一极，而且是与阿里、京东差异化的新电商引领者。

那么，为什么是拼多多?在外行看来是以“卖便宜货”为主的拼多多，为什么能将“便宜”做成了外界所理解的核心竞争力?在便宜之外，拼多多是否具有更大的价值实现?

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拼多多秘诀：“效率”而非“便宜”

懂懂笔记认为，不是便宜，不仅是性价比，真正成就拼多多的是效率，即，拼多多要做的是新零售时代的Costco。一如Costco的商品长期以来是便宜到不能再便宜，但是靠会员费而非差价做到了全球零售业的头部。只是，与Costco不同的是，拼多多并未走面向中产的会员制模式，而是将Costco的精髓应用到了社交裂变中，以社交机制替代Costco的会员制，并将效率在裂变中打造到令人发指的地步。

其实，效率这个问题，小米也是一个例子。小米起初都被认为是一个性价比的模式，但是其实是将效率打造成了核心竞争力。在小米的很多宣传中，“性价比”一词被无限放大了，而雷军反复讲过很多遍的“效率”一词，则被大家忽略掉。所以，小米被贴上“性价比”的标签，甚至一些人直接把“性价比”换成“低价”去放大。

如果将小米看作是爆款模式，那么，拼多多则可以称作社交时代的爆款集中营，平台上成就了无数个小米这样的少SKU、造爆款的“拼工厂”。我们在拼多多上能看到很多衬衫、鞋子等商品，标注的都是很低的价格，不禁要问：这样的卖价还有的赚吗?其实，从效率的角度看，只要能实现爆款式的增长，就能薄利多销。

如果将拼多多的效率进行拆解，可以分为三个细节：

一是对长尾商品的分发。不提供搜索而是依靠算法进行商品的推送，让平台上的长尾商品通过算法找到合适的用户。即，货找人，而非人找货。这样，在减少用户挑选成本的同时，SKU的分发效率得到了质的提升。

二是去中心化的裂变和辐射扩散能力。与淘宝的中心化不同，不靠搜索的拼多多，在微信的去中心化生态中，探索了一条属于自己的效率之路，以人与人的推荐和分享产生裂变，以裂变进一步提升效率。

三是平台上商家有着对利基市场的共识。不是一上来就要“大动干戈”，而是以“小打小闹”去在较大的细分市场中寻找具有相似兴趣或需求的一小群顾客，进而占有这部分市场空间。

这种“三合一”的做法，带来的是效率的极致化，也正是因为有效率，拼多多才能促成商家、用户与平台的共赢。这种效率，与其看作是拼多多的核心竞争力，不如说是生命力所在。而随着拼多多对供应链的赋能，这种效率还在持续的提升，并在这种提升过程中孵化更多的“拼工厂”，并推动“拼工厂”向“拼品牌”进阶。

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赋能代工厂：从去尾货到品牌孵化 

不只是拼多多，就连淘宝在拼多多之前也是去库存尾货的渠道。不过，因为工厂主体订单还是来自沃尔玛、家乐福等大型线下商超。这种订单虽然量大，但前端商家的需求存在巨大的不确定性。

而拼多多所做的，则是让流通侧计划性变强，使原来的代工厂有机会把一个大订单拆成十几个或者数十个小订单，让厂商围绕小订单进行生产，强化工厂与工厂之间的竞争，打破原先的大订单垄断性交易。

在此基础上，拼多多从C2B到C2M，深度赋能供应链，令此前的代工厂，能在平台上获得更可观的效益，并形成了从拼多多AI大数据赋能指导生产到“拼工厂”+品牌商家的一体化联动。

比如，全球知名的霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等品牌的扫地机器人背后，都是一家名叫家卫士的生产企业，它每年生产超过 100 万台扫地机器人被贴上知名大牌而送往全球各地。

过去的 30 年时间里，在争夺外销、代工的订单中，中国一大批制造工厂持续修炼内力。“家卫士”的母公司松腾实业，是中国制造的典型。松腾实业拥有超过 70 项国际专利， 2017 年，全球扫地机器人霸主iRobot曾发起“扫地式”专利歼灭战，松腾实业是唯一全身而退者。

以松腾实业为代表的一批中国制造企业，有技术、有生产线，但没有品牌，没有市场。 2015 年，在近 20 年代工经历后，松腾推出了自主品牌“家卫士”，“内销、外销的同款产品，都是同样的标准、工艺、用料，同样的生产线。”厂长吴鹏云介绍称。然而，同样的品质，贴牌产品不愁销路，自主品牌却无人问津。消费者宁愿花 4 倍的价格购买贴牌产品，因为他们对于“家卫士”一无所知。