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作者：潘越飞

来源：锌财经(ID：xincaijing)

这是一个新老产业周期交替的时代。新产业不断崛起，旧产业积极探索互联网新机遇。

这是一个寻求新发展标的的时代。老市场被过度挖掘之后，新兴市场成了众家死磕之地。

当新一轮经济周期到来，品牌量化的维度也随之而变。

在锌财经创始人潘越飞看来：互联网最大的原罪是永远追求用户的快速增长，导致下意识的顺应大规模用户量下的共性需求，不得不娱乐化低俗化无价值化。

“当下的困境点在于越来越产业化小颗粒度的品牌诉求、与越来越娱乐化曝光集中化的内容生态之间的不平衡。”

潘越飞指出破局的关键在于影响人心：如果你要赚当下的钱，那么你就顺应人心。但是，如果你要赚未来的钱，则需要影响人心。

12 月 13 日，在“赢媒体，赢响力”美通社新传播年度论坛上，潘越飞做了主题为“未来独角兽——初创企业如何讲好产业故事，迅速提升影响力及占领目标市场”的演讲，解答了腰部企业的传播之痛，并就品牌运作方案答疑解惑。

(以下是根据潘越飞演讲原文整理，内容有删减)

前两天听说好多媒体人转型做微商去了，紧跟着在小圈子里刷屏的文章说，品牌公司转做卖保险的更多。

时代变化的确很快，品牌也越来越难做。

腰部企业、初创企业、或者叫未来独角兽的痛处来得更快了：想做品牌，但找不到好的合作伙伴;找到了合作伙伴，但方法、动作都过时了，焦虑的不行。

在过去 16 个月的时间里，锌财经触达了 3000 多家企业，深度链接了 700 多家企业，合作和服务了近 100 家腰部企业。

有一组数字让我们触目惊心：

我们发现：传统的、流行的、好做的市场打法，能搞定跨国公司、上市公司、互联网新贵们的玩法，在这个新兴的蓝海市场中，貌似不太好用了。

在老市场已经被服务很充分的时候，我们不得不去死磕这个新兴市场，去研究和了解：这些蓝海市场到底是怎么回事?

1 一步错，步步错

这里有两个圆。大的是腰部企业特别有感觉的动作。小的则是主流常讲的那套。

随着经济周期的变化，大家对品牌的诉求也在变化。而我们需要去理解，不同周期下客户对诉求的理解度不同，双方博弈时的效率越高就意味着业务增长速度也越快。

否则，你就会被更加理解本质，更加尊重新底层逻辑，更加符合新一波趋势的同行给干掉。

锌财经手动统计了 3000 多个企业家和品牌负责人与我们沟通时的诉求，按照频次做了顺序。其中腰部企业对直观效果的苛求度特别高，他们经常说会展、手册、广告片、中字头的媒体广告，上央视和人民日报比较重要，对传统纯品牌的露出度感知特别弱。

品牌的诉求，是一项一把手工程。我花了半个月时间，去手动统计了朋友圈当中的企业家朋友们，他们的朋友圈到底长什么样。可以说，很接地气。和所谓的互联网新贵，两者之间的朋友圈反差非常明显，一个会从左向右，一个是从右向左，老一代的腰部企业家还讲行业信息，逼格满满，他们特别实在。

按照拼多多把市场分成五环内五环外的描述方式，我把 500 强、互联网新贵、老牌上市公司称为五环内市场;而把新周期下越来越主流化的企业，称之为五环外市场。这批人对圈子文化的热衷，对客户感知发自本能的重视，对自我保护意识的极度强烈。

我们曾为一个大型能源集团企业的二代做过一篇专访，聊他怎么从上一代接手企业，后面准备怎么把业务做起来。结果临发布前一刻他来电话，说父亲和他聊了 2 小时，告诉了他红顶商人胡雪岩的故事、王思聪太高调惹出的纠纷、钢铁侠马斯克直播时抽大麻乱说话丢掉CEO的事情。

这就是新一波年轻企业家们的状态：如无必要，不乱说话。毕竟在产业互联网的浪潮下，面向大众发声的必要性在不断降低，面向圈层内的高粘度维系动作成了重点。

再往下深究，品牌领域的公司，需要去关注新一波经济周期起来时，各个维度底层逻辑不同所带来的变化。否则，一步错步步错。