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文| 科技唆麻

11 月 23 日，瓜子二手车严选直卖店重庆店开业。作为第一批参观的媒体，我们有幸来到这个 3 万平米的庞然大物，近距离的观察瓜子二手车严选直卖店。

进去转了一圈，听店长和几位领导的讲话，实际体验了一下购买流程，感触还是挺深的。

一、从面积来看，这是目前西南地区最大的一家店， 30000 平米，两栋独栋，加上地下一层一共五层。 800 辆汽车，非常壮观。

二、坪效可达5. 7 万元/年流转率，非常高。而且店长告诉我，试营业期间单日销量峰值达 107 台。后来了解到，开业当天销量峰值又破新高，达到了 128 辆。

三、一条龙服务。瓜子二手车严选直卖店承担了瓜子二手车线下交易的所有流程，提供包括交易、整备、金融、保险、过户、维修保养等在内的一站式服务。

四、定价比较精准。每一辆车都有个二维码，扫码之后，就能了解车况车价。瓜子二手车是大数据和人工智能大数据定价，且是一口价成交。对比其他平台，瓜子价格很有竞争力。此外，整体的价格偏低，大部分车都是5~ 10 万的价位，也有部分像奥迪，奔驰这样的高档车型，但总体来说，价格维持在流通性比较高的段位。

实际上，从去年开始，瓜子就悄悄布局线下店，当时打出的旗号是保卖店，随后改名成严选店。一家互联网公司，以线上二手车为主营业务，但在短时间内又大面积的快速地铺开线下渠道，这中间的转变到底是为什么呢?

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为什么瓜子要做二手车严选直卖店

为什么瓜子今年开始狠抓线下，在我们看来至少有两个方面的原因：

1.在言必提新零售的当下，线上线下融合是大势所趋。在提供更直观丰富的体验方面，线下场景有其独到之处;而更重要的是，无论是汽车本身的强体验属性，还是二手车行业多年来不健康发展形成的固有印象，“看得到摸得到”始终是提高用户体验的重要一环。

把视角放宽到整个市场中，无论是以服务平台作为立身之本的阿里、京东等电商巨头，亦或是硬件起家的小米、OPPO、VIVO 们，都往实体渠道建设砸下了真金白银，便是希望借此打通线上线下的服务体验，最终实现新零售的“商品数据化”的目标。

2.线下数据将反哺产品与服务。以盒马为例，一切服务围绕“盒马”app 展开。一开始诸如“门槛太高，对老年人不够友好”的言论甚嚣尘上。但实际执行起来后，多维度、高密度的数据大大提升了商品周转效率，这对于看重时效的生鲜来说尤其重要。而反过来，订单预测精度的提升，降低了市场行情波动、仓储损耗带来的影响，有效控制了成本。

二手车严选直卖店并不是瓜子线下布局的起点。2017 年 3 月，瓜子二手车便开始低调试水二手车新零售，并在今年初宣布发力二手车新零售——瓜子保卖业务，我们姑且称之为瓜子二手车新零售的第一阶段。

在第一阶段，瓜子侧重固定买卖双方中的卖家端，并在卖家端建立信任。通过检测后，瓜子承诺将在 14 天内将车卖出，并提前预付大部分车款。如到期还未售出，瓜子会把剩余尾款直接支付给车主。

一方面，保卖服务获得了用户和资本的认可，母公司车好多集团在今年 3 月拿到了 8. 18 亿美元 C 轮融资;但另一方面，业务扩张之后问题也暴露出来，临时场地买家体验不足，大量用户数据无法收集。

严选直卖店则是瓜子二手车新零售的第二阶段：针对用户交易流程中的关键节点，建立一个满足数据采集需求的空间，以此丰富信息的维度，细化数据粒度，以提升交易效率;依靠大型店面，为用户提供与车相关的检测定价、交易、金融、整备、保险、过户、售后、车后维修等一站式服务，提升用户体验，最终重构二手车行业。