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4 月 16 日，24kick宣布完成了近千万Pre-A融资，投资方为联想之星和发现创投，这是24kick近半年内完成的第二轮融资。

作为一家自带“潮”属性的格斗学院，它主要为用户提供自研的挑战课(体能课)和格斗类团课、私教课等相关课程。

不止是24kick， 2018 年以来，先后有 20 多家互联网健身平台完成了新一轮融资。其中， Keep、乐刻、超级猩猩三家公司均走到了D轮融资。

互联网会给健身行业带来哪些改变?新兴健身品牌竞争的关键点什么?未来又会形成怎样的市场格局?

带着这些疑问，小饭桌走访了

• Shape塑健身创始人曾翔

• 24kick创始人刘棣

• 熊猫攀达创始人单綕恒

• HOLOfit联合创始人柳欣

• 联想之星艾康

• Ventech China合伙人金晨等人

力图解析新兴健身房品牌的发展现状。

新兴品牌涌现，五大变化明显

2014 年，借国家政策之东风，互联网健身服务兴起。以Keep为代表的互联网健身平台抢占先机野蛮生长，带动大众生活方式的转变，健身逐渐成为社交平台上的话题制造机。

“人鱼线”“A4 腰”“锁骨放硬币”“反手摸肚脐”等新词或挑战不断涌现。拥有令人羡慕的身材，获得自我满足感，成为大众走进健身房最常见、最直接的动力源泉。

基于颜值既正义的力量驱使，一波健身达人也迅速蹿红，圈粉无数，明星效应凸显。彭于晏凭借美好肉体和阳光自律的形象，在今日头条平台上创造了 7900 万次阅读。

健身内容创造者宣扬的“有氧+无氧”“三分靠练、七分靠吃”“ 24 小时健身房”等健身方式、健身饮食概念、健身场所让人们应接不暇。大众由休闲运动开始转向更专业化健身，私教课个性化定制的也逐受热捧。

日益壮大的健身群体中，以学历水平较高的青中年群体，收入稳定的白领阶层居多。健身大众对互联网健身的专业化、个性化、科技化有了更高的需求。

据艾瑞数据显示，43.2%的健身人群对运动科技化场景有较高期待，42.7%常使用智能设备，无论是线上线下课程，对于课程的专业性依然是最突出的用户期待。

同时运动健身人群正在产生分化，不同细分类型用户拥有不同的运动健身诉求和消费水平。基于科技技术的迅速更迭，智能设备的兴起，满足不同健身需求的个性化健身房如雨后春笋般出现。

与传统健身房相比，小饭桌认为新兴的互联网健身品牌主要呈现五个特征：门店小型化、业态多元化、消费零售化、设备科技化、场景家庭化。

1、门店小型化

传统健身房占地面积大多在数千平方米，它们大多有健身区、主题操厅、游泳区、洗澡区等多个功能区组成。

新兴健身房则不一样，门店的面积多在 500 平方米以下，不再提供大而全的器械设备，而是针对用户提供某一特定领域的健身服务。

如 2018 年刚成立的Shape塑健身的门店面积均在250- 500 平米，包含1- 3 个功能区域，以团课为主，私教为辅。

“门店的小型化主要作用在于节约开店成本，这样利用相同的资金，就可以开出更多的门店。”24kick创始人刘棣说道。

尽管面积在缩小，但是坪效依然是健身房必须要考虑的因素之一，这也就是说它们必须把成本和效率做到极致。

“如果只是提供单一品类服务的小型门店，很难真正留住消费者，因为随着用户的成长，他们的需求会产生分化，提供多品类服务的健身房会是未来的发展方向。”HOLOfit联合创始人柳欣进一步表示。

2、业态多元化

与传统健身房相比，新兴健身房的形式变得多样化，可以为消费者提供更多可选择的空间。大体上来看，可以分为Mini健身仓、小型健身房、单体操课工作室等几种形态。

其中觅跑为Mini健身仓代表，用户购买单次仓内器械的使用，按次消费，用完即走。熊猫攀达则是小型健身房的代表，面积在 300 平米左右，提供部分健身器材以及ESM私教课程。Shape的门店则主要出售团操课，用户可以按次上课。

业态为什么会变得多元化?主要原因在于消费者对健身有不同层次的品质要求。也就是说需求的差异化决定了业态的多样化。

“但无论哪一种形式的健身房，未来健身房都有可能沿着“健身+智能硬件+数据内容+社交”的路径进行演化。”有投资人说道。

3、消费零售化

传统健身房的前期投入成本过高，为迅速回笼资金，缓解经营压力，它们大多以预售年卡的方式向消费者提供服务。

这会造成两个问题：一是一次性收取过高的费用会把一部分小白用户拒之门外;二是如果用户办了年卡之后，却很少去健身房锻炼，门店的复购率就提升不上去。

为解决这种困境，新兴的健身品牌打出了“按次付费”的口号，以Shape塑健身为例，用户只需要 49 元左右就可以体验到Shape的课程。

柳欣指出，零售化的好处在于用户可以直接消耗课程，健身房会形成不错的财务模型。不过，这种模式需要依靠持续的优质课程内容体验，才能对用户形成粘性。

在他看来，零售化只能作为抓住小白用户的一种销售方式，而不应该是健身房的长期运营模式，毕竟在用户基数较少的情况下，很难支撑起门店的运营成本。这也是Shape塑健身、24kick等品牌在单次付费的基础上，推出储值卡的关键原因之一。

4、设备科技化

在传统健身房，教练发挥着极大作用。但私教的水平没有办法去标准化，用户很难一开始就对教练的专业性做出判断。

因此，新兴的健身品牌大多会借助智能设备，以最大限度降低人为因素，从而保证消费者训练质量的提升。

以熊猫攀达为例，其采用德国电脉冲技术，通过穿上EMS肌肉电刺激的装备，直接刺激身体，20 分钟就会获得传统运动方式下2 到3 小时的运动效果。

“由于效果更快、更安全，科技健身一定会是未来的趋势，不过科技健身一定要有大数据支撑，比如要有用户每次训练后的变化等方面的数据，这样才能更好地为消费者服务。”有业内人士向小饭桌说道。

5、场景家庭化

用户一天呆在健身房的时间并不多，而能待在家里的时间又很长。因此，许多新兴健身房品牌试图进入到用户的家庭场景。如Shape就希望通过智能穿戴设备进入到家庭场景。

通过家庭场景采集到的用户数据，不仅可以作为提高留存，增加黏性的主要手段之一，而且也能为公司未来的发展提供更多的想象空间。