学会这四步，妈妈再也不用担心我的信息流优化了

显示全部楼层 · 2018-12-21 09:48:29

少年，我看你骨骼惊奇，是万中无一的信息流优化高手，这篇互金行业百度信息流优化方法论就送你了。祝你业绩常青！

首先，我们需要明确，信息流投放于以往搜索推广的最大区别在哪。搜索推广中，广告主是通过购买关键词的形式来获取转化，而信息流推广，则是通过购买人群的方法来进行广告展现，从而获得转化。其次，百度信息流的展现逻辑，也是投放之初需要了解的知识点。信息流的展现（排名）是由ECPM（预估千次展现成本）决定的，而ECPM则是由点击出价和eCTR（预估点击率）决定。换句话说，如果单元的出价越高，同时创意相关性、落地页相关性及历史点击率越好，则能获取越多的展现和流量。

在了解了信息流投放的基本知识之后，我们就可以正式开始信息流的投放了。我们按照信息流广告的投放流程，总结了优化4步走的方法论。希望能在各位的信息流投放中，助大家一臂之力。

第一步：产品人群分析

如之前所说，信息流是通过人群的购买来获取转化，所以对于使用信息流的广告主，在推广之初，就需要对自己品牌及行业人群有较为深入的认识和了解。
这里给大家简单的介绍一下互金贷款及理财的人群画像：

从自然属性中可以看到，互金理财用户的性别分布没有明显特征，而贷款用户则主要集中在男性中。年龄上看，贷款的年龄分布则更广泛。从社会属性看，这两个行业的人群差异更加明显。理财用户多为经济条件好，且重视生活品质的人群。相对利率，他们更关注品牌的安全性。而贷款人群则更关注贷款利率，主要贷款目的是拆借。
在了解了第一步的人群属性之后，便可以进行第二步的操作了。

第二步：基本账户搭建

合理的账户搭建是提升后期账户优化效率的关键，这里为大家总结了两类账户搭建的建议。当然，广告主也可以根据自己不同的考核内容、测试方向等进行相应的区别化账户搭建。
【方法A】单计划-单单元-单创意的扁平化账户搭建方式：
这样的账户搭建，有利于更好地监测到创意与定向的最佳组合方式，从而进行相应账户优化。同时，可帮助广告主实现针对单元层级的预算及时段的设置。

【方法B】计划层级进行设备区分-分创意样式的单元命名-创意的搭建方式：
方法B的账户搭建方式，主要针对对于不同设备端效果差异较大的广告主。可有效避免因设备流量不同对效果带来的干扰。

完成账户搭建之后，便开始对信息流投放的重点-定向进行相应设置。

第三步：定向基本设置

定向可以看作是信息流广告的一扇大门，是否将门开给了对的人，对于最后的转化结果有着至关重要的意义。对于金融行业的客户，目前使用效果较好的定向为：意图词+兴趣、自定义人群、意图标签等。
其中意图词定向是百度信息流相对其他媒体最有特色也是效果最佳的定向方式之一。和搜索推广一样，信息流的意图词定向依然可以按照词类进行漏斗式的分层。从品牌词、竞品词、通用词到人群词，精准度递减的同时，流量也相应递增。对于品牌词、竞品词和通用词，可以使用混合词包的方式投放，人群词建议单独词包投放。

对于其他的定向方式，我们根据推广目的（控本or拓量）的区别，进行了总结，便于广告主在推广时，进行相应选择和组合。

第四步：创意优化

如果说定向是原生的大门，那么创意就是门外的风景。门外的风景是否能吸引用户驻足观赏，直接影响了广告主的广告投放效果。
对于创意的优化，主要包括文案和图片两个部分。文案部分与广告主所在行业的特征及用户需求相关性较大，通过对百度信息流文案的分析和研究，我们总结了以下互金理财和贷款两个子行业的文案优化建议。

除了文案之外，图片的吸睛度也是影响创意点击率的关键。对于互金行业而言，包含女性的真人图片加上场景化的背景，通常可以帮助广告主获取更多点击。

以上便是为大家带来的互金行业信息流优化方法论。当然，除了理论，我们还有更多行业优秀客户的实战案例，会在之后的百度广告观中为大家奉上。各位敬请期待了~