明星个人IP营销新胜地：

上闲鱼不为“回血”只为人设

根据极光大数据的《 2018 年 4 月大学生群体App行为研究报告》显示，大学生偏好程度最高的网购App中，小红书名列第一，闲鱼紧随其后。有趣的是，这两者都具有较强社交属性和高用户粘度。

截止今年 11 月，小红书入驻明星数超过 150 人，今年赞助两大爆款节目《偶像练习生》《创造101》更进一步提升了小红书在Z世代的影响力。在小红书抵达 3000 万月活的道路上，明星的导流起到了不可忽视的作用。作为天然的时尚资讯类KOL，明星亲身体验的权威性能够为品牌背书。然而小红书“种草”定位使得用户与明星情感联结较弱，有时甚至趋近于导购指南、或是对炫富生活的想象猎奇。

虽然入驻明星数不及小红书，但“明星转卖自己用过的物品”多了一层情感联结，与定位相对垂直的UGC电商平台小红书较为单一的女明星“美妆博主”人设塑造不同的是，拥有超过 2 亿用户、2159. 4 万活跃用户的闲鱼更像是一个年轻族群潮流文化聚集地，用户群与明星粉丝高度重合，被明星们玩出了各种花式人设，“贫民窟女孩回血地”的二手交易平台属性为艺人带来了更多亲民感接地气观感，同时也并不仅限于女艺人：从公益人设，到明星情侣的恩爱人设，到持家贤惠人设，再到幽默自黑人设，无所不包。

闲鱼社区文化载体鱼塘类似于早期论坛BBS，和现在的豆瓣小组形式。目前闲鱼上有超过 40 万个鱼塘，最大的苹果鱼塘人气超过 1200 万。

电商的迅速崛起为循环经济带来了更多想象。二手交易额以每年30%以上递增，预计 2020 年达到万亿级。截止今年 7 月底，闲鱼GMV已近 900 亿，即将突破 1000 亿大关，市场渗透率在二手交易平台中位列第一，与阿里系的淘宝、天猫、支付宝和芝麻信用打通，较之腾讯系的转转多出了近 500 万活跃用户。但今年第一季度，转转 5288 万下载量高于闲鱼的 4596 万。

撬动下一个万亿市场，二手交易平台面临的主要问题在于信任危机、渗透率较低等问题，与售假代价高昂的欧美日本相比，国内二手市场处于起步阶段，欺诈问题层出不穷。中国青年报社会调查中心曾发布的一份调查问卷显示，在使用二手交易平台的过程中，56%的受访者认为最大的顾虑是产品质量难保证。此外，对欺诈骗钱和物品掉包存在顾虑的受访者，比例分别为45.6%和43.3%。明星在其中扮演着引导社区建设、增强用户信任度的作用。在与转转的大战中，通过明星扩大影响力或许是闲鱼突围的一种途径。