创业邦：刚才您提到了今年形势不好，作为空间运营商，你们感觉到了一些什么变化?

史志隽：对于很多中小企业来说更难了。原来有些公司预期能够融到钱，但是现在没那么容易融到了，原来要准备创业的现在搁置了。

最近半年有两个行业影响比较大，一个是金融行业，一个是贸易行业。原来很多做互联网金融的，过去半年到过去三个月这一段时间影响比较大，而且上海比北京更多一点。

创业邦：纳什空间最近两年所管理的共享办公面积的增长情况是怎样的?

史志隽：我们差不多 30 万是一个里程碑， 70 万是一个里程碑，然后是 100 万。今年是从 70 万到 100 万，去年是从 40 万到 70 万，大概是每年 30 万。

创业邦：这两年的发展呈现比较平稳的线性变化，为什么您说未来两三年会是一个爆发?

史志隽：看起来面积增长 30 万，同样都是空间，但是空间的内容变化很大。刚刚进入市场的时候，我们是偏向于服务比较初级的，或者在金字塔中间这部分客户，但是现在我们整个客户群在往上移，开始服务更优质的企业，去拿更好的项目。

创业邦：Wework现在也在收购国内的企业，纳什空间与Wework在战略上有什么不同?

史志隽：Wework其实就收了一家(裸心社)，我们一年就谈了好多家，都是很接近快要收了，结果没有去做这个事情。其实收购无非就是两个原因，第一是这些公司的项目比较好，第二是这个公司的团队比较好。

我们认为自己挑的项目是比较好的，我们还是比较务实的，项目基本上做到盈利。另外，我们本身的规模是行业里面最大的，不需要通过收购扩大规模，我们希望比较健康的发展。

创业邦：在本地化服务方面，纳什空间相比Wework有哪些优势?

史志隽：Wework在中国有很大的野心，但是它的发展速度并没有满足它的预期，我们在发展规模上面做的不错。我们整个业务比较健康，找一些好的本土化用户群体，不是我们不找最高端的，那些看起来很洋气，只是我们很务实。

Wework把很多国外的产品拿过来运营推广。比如每个月搞啤酒派对，可是中国的企业真的需要这些东西吗?老板真的没地方喝酒吗?这是很洋气，但是我们理念上不一样。

其次，我们在选择的产品上也很不一样。

我们做了独立的超级工作室，中国跟美国人文化不一样。在美国，假如我跟你是很好的朋友，大家毕业了收入很好，找到很好的公司，我们可以合租一个房子，这是一种生活方式。

企业也是一样，老板说公司做的很好，大部分人还没有接受公司可以共享，但是还有很多公司愿意接受独立的空间，想用共享的配套，这样更精致又尊重文化，所以我们选择这样的产品，跟Wework不一样。

创业邦：现在纳什空间基本上已经进驻了北京、上海、天津、深圳，之后会进入二三线城市吗?

史志隽：目前没有考虑进入二三线城市。第一，目前这个市场足够大，第二，这是非常强调规模效应的一个行业。

比如一个公司找办公室，在北京所有想得到的地方都有项目，不同价位、档次的都有，你是住 4 号线、 10 号线、 13 号线都有，这样你做市场推广，打广告，成本是最低的。

创业邦：未来会考虑进入海外市场吗?

史志隽：有好的海外项目我们就做，包括美国东海岸、西海岸，还有东南亚地区都看过。很多公司确实有出去的需求，很多企业在境外服务，但是很多工作，特别是原来相对本土化的东西，走出去是很难的。