接下来，阐述一下我自己对小程序电商的玩法和模式的理解：

拼团小程序最主流玩法

拼团是小程序最主流的玩法，比如每日拼拼，蜜芽拼团，京东拼购，贝贝拼团，拼多多等等，这些小程序只玩一个点，就是「拼」，围绕「拼」来展开很多玩法。

前期找到 50 个拼团种子用户不难，就目前的美导圈商城小程序不只有 50 个用户。

这是我们可以真正落地运营的流量。所以就产品而言，一定不要做的太复杂，需要教育用户的小程序都不是好的产品。再加上团队实力有限，做不了一个庞大的复杂的功能过于太多的小程序。

其实必须优先想好变现模式的闭环，先做小而美，养活团队。所以一款产品而言，如果没有一个核心运营的功能或点，很难落地，裂变和留存根本不存在，或者做好极其难。

只要围绕「拼」来做细节。

面面俱到往往什么都做不好，做精一个功能，完善好一个核心。草根创业者，我认为第一个要做好的就是心态，一定不要着急，稳扎稳打才有机会胜出。

现在时代之于一款产品，早就不是开发一款大而全产品的时代了，而是把追求用户体验做到极致。后期再根据跑出数据的实际情况逐渐更新迭代新的玩法。或者做出来一定流量基础之后，再去增加新的功能。这一切必须以「用户为导向」来做，绝非凭空想象。

每一个功能点，或活动都必须以数据为根据做小节点测试。比如，对留存和转化有好处的功能点留下，影响用户体验的通通不要。

还有另外一个心得是，必须一点一滴做好运营，不是等到所有的功能全部加上之后再来运营，这个不现实。也是一种最不靠谱的做法，对团队，对产品都是极其不负责任的行为。

比如：美导圈小程序里面装的SKU大多都在 100 元左右，我认为在微信生态是可以有机会找到精准用户来卖货的，我们只装了 100 款的拼团产品，已经足够运营。产品种类少，无论从选品，测试产品的热度，都可以很好的运营。草根创业者小团队而言，「小而美」是最味道的，也是最低的试错成本，也是见效最快的。

会员制电商小程序

会员制电商小程序也算是今年的主流，很多公司都在布局，比如小红店，云品仓，校品会等等。

我一直认为海外产品是最能够有机会做好会员制模式的。但所谓的会员制不要局限于 99 元套餐， 199 套餐， 299 元套餐， 399 套餐等等，一定要有门槛低的方法，比如可以用 10 个粉丝授权，或邀请 5 人购买成功也可以成为会员。

那么成为会员有什么好处?其实还是这些套路「自买省，分享赚」，或者有其它优惠。小而美的草根创业团队，我坚信定有机会把会员制模式运营的很好。

机会在小众市场

小众市场也就是针对高端用户群体的小程序产品，也有很多公司在玩，比如「Look时尚集合店」「鲜单」等，此类型的小程序有什么特点呢?高端产品，国际大牌，这些大牌本身自带流量自带留存能力，且利润可观。

高佣金的分销模式

选择一些有机会把佣金做的高一点的产品，低于 20 元以下佣金的产品不选。另外就是，必须只强调这是一个可以赚钱的小程序，重赏之下必会吸引很多人。强调赚，强调用户任务性，在此我就不展开说了。

针对二线以下城市的大妈群体去做

我认为做的还算不错的产品，比如丽都飞燕小程序就很值得我们去学习，猫女帮旗舰店，简单粗暴，目的性任务性很强，他们就是来卖货的。由此，无论文案和UI，必须强调「卖卖卖」。

直播电商

专门做直播卖货的小程序，比如每天 10 场。我认为这是5G时代的趋势。从 2016 年淘宝直播到现在，直播卖货已经是不可阻挡的电商新玩法，比如「对庄翡翠源头」直播小程序。

今年可以说是小程序直播电商元年，这是在新技术的带领下诞生的新机会，未来一定会有VR小程序场景的卖货，还会有AI小程序，识别图片就可以获取产品，这些新技术加入进来，会有更大的机会，也是我们的机会。

内容电商

通过做内容让文案来卖货，是一件特别难和慢的事情，小团队想做好机会不会太大。

我认为内容吸引用户引导到小程序卖货是一件特别「扯淡」的事情，内容谁来做，做好了流量如何获取，怎么做转化?另外就是，今年有更多的自媒体大号纷纷开始电商卖货了，他们可以这样做，是因为前面几年的内容沉淀，粉丝的沉淀。

我们接下来会找更多会做内容，又有粉丝的公众号去合作。他们有内容，有粉丝，但没有成熟的供应链体系和小程序产品。所以我们做好每一个点的小程序产品，把供应链完善好，小程序对接给他们，利润对分，一人负责一端。这样的公众号作者是很乐意的。

草根创业者，我们和他们，真没有必要什么都做，比如「宜春精选」「常州优选」「老乡严选」等小程序，这些都是一人负责一端，寻找了很多本地公众号合作，一端负责小程序技术，运营，选品，另一端负责公众号内容的文案，强强联合，流量形成闭环。

 各自做各自所擅长的，一起协同合作，共同受益，我认为是当下草根创业者活下去，还算不错的思路之一。