限流背后：

拔高内容水准;抑制“抖商”泛滥

2018 年 10 月，伴随着抖音购物车功能申请门槛全面下调而来的，是一波儿新成长起来的“抖商”机构，有媒体将其称之为“ 3000 万微商大军涌入抖音后，老韭菜收割新韭菜的游戏”。

何为抖商?进军抖音的微商、淘宝及微店的店主，甚至没有内容从业优势及经验但想依靠平台红利从中赚钱的用户都可称之为抖商。

在当前的语境中，抖商更多时候指的是营利目的性强，不专攻内容，主要着手于技巧的业余创作者，通俗来说就是羊毛党。

抖商背后，是迅速壮大的抖商机构。 2019 年 1 月的“ 2019 首届抖商节暨全球抖商联盟成立大会” ， 3 月 23 日的“世界抖商大会”等，它们安放了抖商们做抖音号的焦虑，但似乎并未真正解决它们。

据新京报报道，“记者调查发现，抖商培训的套路，不少仍然是教你‘抄袭’视频，微商式的拉人头入群，金字塔式的发展‘下线’，而所谓的金牌讲师，也大有包装的成分。”

▲ 某抖商培训机构的朋友圈宣传 图源：新京报公众号 

抖音降低购物车、电商变现的门槛，本是促进平台创作者结构化变现，形成更加成熟的短视频业态的重要举措，但羊毛党也在其中找到了机会。过分功利化的内容环境肯定会打扰用户体验，而诸如“收割式”抖商机构的出现也在打击新入局创作者，甚至腰部以下创作者的积极性。

抖音对此现象也是有所防范， 3 月 23 日“世界抖商大会”举办当天，字节跳动PR及“头条浙江”均及时发布通知，称官方从未授权。直至今日，在今日头条上搜索“抖商”，还会出现相关的声明。

不过，抖音并未放弃这批赶上流量红利末班车的新入局者，《内容优化升级指南》的推出就是很好的说明，抖音称在 5 月底之前依据点名内容作出整改即可。只要创作者能够从内容出发，在平台的指导下找到自身优势，最终还是能够依靠内容价值盈利。

抖音红人如何正确电商变现?

卡思数据认为，基于对低质、变现目的明显内容限流的目的，这 6 类内容并不是终点，未来可能会出现更多需要被限流的内容表现形式补充进来，也会有更高阶的《内容优化升级指南》。

未来想要依靠电商作为主要盈利模式的创作者，其电商转化逻辑将发展为：创作者凿实内容核心价值→粉丝凭借对红人的追随、对品牌IP的认同发生转化。

在此举的长期影响下，抖音内容生态或将出现以下几个趋势：

1.创作者变现周期变长

此变现逻辑的关键点在第一步，只要第一步捋顺了，之后就可较为轻松的完成规模变现。

这要求内容IP有着较高的完成度，这就意味着抖音账号的变现周期变长，前期需要对IP进行更多建设。而在新增红利趋于停滞的存量之争中，第一步可能是场硬战。

▲ 据《抖音购物车双十二“剁手”战报(2018)》电商红人雪梨，单品羽绒服 20 分钟成交1W件，成交额达2300W。 

2.大玩家回归赛道

同样的，前期IP建设除了红人极强的主动性外，还存在诸如资金、资源、团队成本的多重考验。而能够承担该运转周期的，可能是传统媒体转型以及各种实力雄厚的大玩家。

3.PGC或回归战场

为短视频电商创立一个新的IP VS 已在PGC战场获得成功的IP学习做电商哪个的成本更高?答案或许是后者。

PGC玩家，尤其是垂类玩家对内容的把控，与IP积累的影响力都能够再次运用于短视频平台。 2019 年考验流量付费率，验证用户价值的时候到了，而PGC垂类玩家或许能够再次闪耀战场。

电商变现依靠的是红人、IP对每一个粉丝的号召力，体现在每一单的转化累计。其实从这个角度上来看，能够跑通电商的内容IP，广告变现也是绝对没有问题的。 2019 年，玩转电商就是最硬核的成绩单。