内容付费时代来临，你该如何抓住机遇？

显示全部楼层 · 2018-12-21 09:43:47

2018 年 11 月 18 日，今日头条生机大会内容付费圆桌论坛在北京民生现代美术馆圆满落幕。今日头条官方宣布付费专栏上线 4 个月总流水超 500 万，帮助作者提升收入达 3 倍以上，未来一年预期实现总流水 2 亿元。

论坛邀请吴晓波频道运营总监王舒坦、今日头条文史领域优质创作者“脑洞历史观”、蜻蜓FM副总编辑张博、小鹅通联合创始人COO樊晓星、新榜内容总监张恒等五位嘉宾，分别进行了精彩分享。
在他们看来，属于精英的知识付费正在演变成属于普通大众的内容付费。无论是内容创业者，还是内容平台，都迎来了内容变现的又一新机遇。
1、付费专栏上线4个月，总流水超500万

当越来越多的人全身心投入到内容创业领域时，创作者对于内容变现的诉求开始变得越来越强烈。以往今日头条通过流量分成、签约奖励等平台补贴形式鼓励创作，而今年起则致力于提升非流量分成收入，帮助创作者提升收益。
2018年7月底头条号正式推出付费专栏功能，面向所有原创作者开放申请。无论是专业领域作者，还是小众领域作者，只要拥有优质的创作内容，就有机会通过创建专栏吸引用户购买，实现内容变现。
付费专栏功能上线四个月以来，已有超千人创建专栏，带来超10万的付费内容，涵盖财经、文教、生活、科技等众多垂类。目前专栏总流水超过500万，有效帮助创作者提升收入达到3倍以上。
一些作者成绩喜人，例如图文作者“销客巴巴”，通过分享企业营销模式案分析，赢得用户喜爱，开通专栏两个月收入高达26万；视频作者“布衣小童”，发布了一个农村生活自制剧专栏，上线两天销量超过3000，收益超过3万元。
除了图文、视频，付费专栏同时支持上传音频内容。今日头条与蜻蜓FM实现战略合作，同步首发了高晓松音频节目《晓年鉴》。
可以说，继不惜投入巨资拉低图文、短视频创作门槛之后，今日头条又找到新的发力点。这一次知识付费的门槛被大大降低，付费创作不再是精英人士的特权。只要能创作出被用户喜爱的内容，普通大众也可以借助付费专栏直接实现内容变现。
2、玩转内容付费，必须抓住用户痛点

“怎样跟用户输出有价值的东西，让他们觉得为其付费是值得的？最好的方式就是如实地去问你的用户。”据王舒坦介绍，“吴晓波频道”在80多个城市都有自己的线下社群，通过与用户的交流，能够真正抓住用户痛点。
例如在研究新中产人群的需求时，团队通过线上线下两种渠道，采访调研了10万多个用户，制作了人群画像。根据画像，他们发现可以一层一层把用户剥离出来：新中产之上有中产，中产之上有高净值人群，不同人群的需求差异明显。
借助大数据分析，“吴晓波频道”不再生产标准化产品，而是从理财、职场、家庭、社交等不同方面，制作了不同类型的付费产品，针对性地为用户提供个性服务。
蜻蜓FM副总编辑张博则认为，平台想要做好内容付费，把握普通用户的内容消费需求更重要。“内容消费者对头部音频内容的消费频次没有很高，在通过头部内容吸引“三高”用户的同时，我们需要更多地针对普遍用户生产优质的休闲性、娱乐性的内容。”
他解释道，音频付费用户存在两种：一种是头部内容的消费者，多是来自大城市的白领、创业者，有着严重的知识焦虑；另一种是来自小城市的用户，对内容的消费更多在于休闲消遣，但现实中优质腰部内容的供给却远远不够。
而今日头条文史领域优质作者“脑洞历史观”则提出，除了注重用户需求之外，也要了解平台的差异性。有些内容在别的知识付费平台上获得成功，并不意味着在付费专栏也会成功，作者只有勇于尝试才会找到“弯道超车”的机会。
3、内容付费的未来在哪里？

谈到内容付费的行业发展趋势，几位嘉宾看法不一。
小鹅通联合创始人COO樊晓星认为，付费行业未来最大的趋势在于“连接”，小鹅通实现技术升级，将要把巨大的网络延伸到更加下沉的城市和用户群体，把边际效应做到最大化。
“吴晓波频道”运营总监王舒坦表示，未来付费行业将会把平台的流量下沉到每个人的流量上去。因此在创作付费内容时，运营者应该尽可能地扩大用户触达，与用户建立一对一的连接，通过优质的服务增强与用户之间的黏性。
蜻蜓FM副总编辑张博则指出，相比于知识付费，内容付费既包括个人提升类的强需求，也覆盖了用户消遣类的弱需求，未来随着音频市场渗透率的提高和智能分发技术的发展，垂直细分的优质内容所获得的收益也会越好。
PS 如何申请开通付费专栏？

目前付费专栏已面向所有头条号原创作者开放，欢迎大家前来申请开通。
作者可以进入头条号后台（mp.toutiao.com），点击右上角头像，在「帐号权限-功能权限」处申请开通。若通过审核，即可创建专栏。每个专栏需要上传至少 5 篇内容，方可获得推荐。