新媒体营销难吗？

新媒体营销难吗？

整个过程简单来说就是通过放大用户痛点、敏感点，接着透过这个点去穿线，把整个营销的主要内容，包括形式，平台，投入等梳理出来，然后就是实施了。

新媒体营销和网络营销，线下营销等都离不开营销。这些营销一般都是基于以下几种方式，包括病毒营销，事件营销，口碑营销，饥饿营销，知识营销，互动营销，情感营销，会员营销等，不同的方式有不同的内容，要说起来，不知得用多少精力，基于你是说想学习，这里就不详讲了。

新媒体营销，首先涉及两点，一是新媒体，而是营销。

所谓新媒体，就是是相对于报刊、广播、电视等传统媒体而言的新的媒体形态，涵盖了所有数字化的媒体形式。例如我们现在常见的微信、微博、贴吧等社交平台，快手、秒拍这类视频平台，豆瓣、天涯这类社区，都属于新媒体的范畴。

而新媒体营销，就是基于新媒体渠道，以内容为核心，去获取有利于企业盈利的潜在销售线索。

新媒体营销，离不开新媒体平台知识，也离不开营销知识，重点在营销上。



简单说下吧。

新媒体营销的工作主要是通过以下几步完成：

1.分析用户

你得清楚知道一个营销活动的主体——用户是属于哪个群体，痛点及敏感点在哪，建立用户画像，贴用户标签。

2.分析内容

知道用户画像后，基于画像查找放大痛点、敏感点，选择适合的点进行内容产出。内容产出的形式也有很多，比如文字，图片，视频，直播，h5等。

3.分析平台

有了画像，有了内容形式，就得选择在什么平台投放。平台一般分为微信平台，微博平台，问答平台，百科平台，自媒体平台，直播平台，论坛平台等。用户在哪，你就去哪投放。现在一般都是多平台多元化投放，不同平台针对性不同，内容形式也会有所删改。






新媒体营销涉及面广，基本都要了解，但要学习的话，针对性的去学吧，选择一两个点去学精一点，很多东西是学不完，慢慢充实就好，不要着急。

不过我的建议是先学营销知识，因为你也不知道以后路往哪边走，又会出现什么新新渠道。但你懂得最基本的营销知识，再去利用新媒体的渠道去营销，这碗饭就可以吃久一点吧。

这是我个人观点，我最近也在学习这一块，如果有兴趣可以关注我，我们可以探讨交流下

新媒体营销不难，直接去一家互联网公司学习三个月。然后就基本上掌握新媒体的。平台属性以及运营数据分析等日常工作了，新媒体营销学会了之后可以在。各行各业去上班或者自己去创业，

现在的新媒体平台有，视频类的有快手抖音微视，这些比较火，每天坚持做一些视频发出去，然后会。让平台自动推荐曝光，

自媒体平台信息流有:头条号、企鹅号、百家号，网易号、搜狐号、一点资讯号、大风号、大鱼号、微信公众号等。

这些平台要注册后自己去原创发一个行业的新闻资讯，并且坚持去做的话会有成效。

-  I  -

典型新媒体人小米的一天大概是这么度过的。

早上睡眼惺忪的被9点的闹钟吵醒，一边懊恼着昨天的策划方案拖到凌晨2点还是没完成，一边手忙脚乱的换衣洗脸出门。

匆匆忙忙地上了地铁，打开朋友圈，不痛不痒的点赞了一圈朋友的自拍和老板的心灵鸡汤后，小米发现，朋友圈里有3个人转了同一篇文章。

她轻轻地叹了口气，哎，看来昨天准备好的热点今天又废了。



默默把文章收藏之后，下了地铁，

到办公室打开电脑，微博，腾讯，各种收藏的新闻网站自动弹屏，

心里一边骂骂咧咧，一边在百度上打上关键词，搜索所有刚刚收藏文章的关键词集合。

迅速选定5篇文章的素材参考后，打开自家公众号后台，

用一个上午的时间把找来的素材复制粘贴不同几段到编辑器里，再逐句修改里面的措辞和语句结构。

小米进这家创业公司的新媒体部不过才3个多月，就已经可以熟练地把一篇不是自己的文章改得既像自己写的，但又好像不是自己写的境界了。



小米把这篇花了她一整个上午加大半个下午的《哈佛毕业卖猪肉，如今身价千万》的热点推文设置成晚上22:22分定时推送后，

就开始寻思老板昨天晚上11点在微信群发的信息

“你们最近要好好想想，怎么样才能把阅读量题提高！什么时候才能有个10W＋啊？”



看着后台刚刚过千的粉丝数。10W＋的阅读量，对小米来说，大概是个天文数字。

而这1千的粉丝数也是小米3个月里一篇篇文章写出来，

哦，不对，编辑出来的辛苦成绩。

每当小米试探着老板能不能给点钱做点推广的时候，老板总是看着他，一脸语重心长地说，小米啊，好好磨练追热点，写文章的技巧，脑子里不要老是想着速成。

你看，马东都说了，这个时代，好内容是不需要钱的，我们的钱都指望着你了啊。

想到这里，小米匆匆在word里打下“10W＋阅读爆款文策划案“几个大字后，竟不知道如何下笔了



-  II  -

不知道现实中到底有多少人像小米那样，做着一个新媒体运营的岗位，但实际上在做什么却是一头雾水。就在前几天，前公司的同事刚刚微信和我说，她裸辞了。

我问为什么？

她说，“和别人说做新媒体，好像一副高大上很时髦的样子，其实每天就发发自己不喜欢的东西，不知道自己这份工作的目标是什么，感觉这样下去要废了吧。“

新媒体这个时髦的词出现在公众视野，就一直以颠覆者的形态自居。

“新媒体的出现击溃了传统媒体“，“新媒体人小编工资每月5W“，“95后的新媒体总监“ ，仿佛一夜之间，这个圈子里的人都变成了风口上的猪，因为新鲜感让这个行业在外人看来羡慕不已。

但，现实生活中真的是这样吗？

当年刚踏入新媒体的时候，脑中经常想象，这份带有神秘色彩的工作，它到底是什么样的？

而从菜鸟到老司机的过程中，渐渐发现，有很多新媒体人的苦累辛酸，甚至有点好笑的故事和经历，其实是不为大众所知的。

而下面这些事情，或许就发生在你身边的新媒体人身上。



1
“这个不是很容易嘛，你也做一个出来”
小R原本在一家传统制造业公司做内宣。去年，老板一拍脑袋和他们市场部的人说，

“哎，我看别人公司都在做那个新媒体，我们也开个微博微信做一做，不能落后人家啊。“

而这个光荣的任务就落在了小R身上。但不说每天同时更新微博微信已经让小R应接不暇，最奇葩的是，老板隔三差五就和他说，“小R啊，你看像某某某这样的深度文，今天写一篇出来啊，年轻人，嗅觉要灵敏啊。”

再者，就时不时在微信群里丢一个别人朋友圈的H5案例，“小R啊，你看看别人的东西，学习学习，我们也要做一个像这样的活动，要火的，要刷爆朋友圈的，明天上午给到我方案啊”

现实中，有不少企业的老板就像小R的老板一样，根本连企业为什么要做新媒体都不知道，稀里糊涂的雇人以为开了个微博微信每天更几条消息就算是新媒体了。

对这种老板，真想当着面，教育一下，

你的用户群体为什么要关注你的公众号想过么？用户为什么要传播你的H5想过么？

看到别家的东西刷屏了就要求自家的也要做一个出来，而背后人家花了多少心思，多少人力，多少预算，根本一概不考虑。

说到底，就是本质的东西都没思考好，就想着要火，要阅读量，要KPI，简直天方夜谭。





2
“所有都是免费免费免费免费！”
大概是被网上《0预算如何让粉丝涨10万》这样的文章洗了脑，老板们就指望着一分钱推广费不花就能把粉丝和阅读量蹭蹭蹭地提高上去。

问他一句，为什么不给点推广费呢？他还用特别不理解的眼神看着你说，我做新媒体就是免费为自己产品做宣传啊，要钱我为什么要做新媒体啊？

好吧，我竟无言以对。

桃桃就是这么一个现实中的例子。在某创业公司做新媒体运营的她，有一次策划一个情人节主题活动，方案里有一个环节需要请一个大V转发活动微博。

老板看了，马上批了方案。

等到正式活动开始，需要给大V打钱的时候，老板反悔了，“啊？这大V要钱的啊？我以为是免费的啊，你和他说，这次帮我们免费做，效果好，我们下次付费，可以长期合作嘛“

桃桃当时就傻了眼，最后这个活动不了了之，当然她的那份熬了两个通宵做出来的策划案也彻底流产了。

自从这件事之后，但凡有预算的活动她都特别小心翼翼，迄今为止，做过最高预算的活动就是花了300元买了一个微博的粉丝通。

新媒体实质上只是一种产品，品牌和营销的渠道，传播介质的改变不代表原本营销的成本不用付出。

新媒体运营不是神话，真的不是那种一分钱不花，就可以圈到一大批粉丝，让公司品牌迅速曝光，成为行业标杆的。

如果世界上这么美好的事情，麻烦给我来一打. . .不，一车。





3
“月薪5000的新媒体运营总监”
这个是我身边朋友的亲身经历。

大龙去应聘一个金融类公司新媒体运营总监的职位。老总面试的时候很nice，说公司文化开放，年轻人多，总监这个职位起薪1万，干的好的还能再加。

大龙听了很高兴，二话不说就从上家公司辞职入职了。结果到现在6个月了，整个部门就他一个，老板迟迟不肯给他配人，KPI却一堆，阅读量，粉丝数，转发率，每月都要翻倍涨。

再补充一句，大龙虽然挂着总监的title，但月薪实则5000，另外5000，老总说，等到公众号粉丝涨到10W再给他加上。

朋友间都给他一个昵称，叫他“5000元总监“。

说到底，很多公司其实没有专门负责新媒体的部门，一个人又要做内容策划，维护粉丝，还要做流量渠道，活动拉新等几乎所有的运营工作。

逼急了，不少人只能选择掏钱自己去刷粉，做出来的东西不仅自己都不忍直视，对于个人职业生涯，都是毫无成长性可言。

大龙问我怎么办，我反问他：你凭什么做的还心安理得？

如果你们身边有遇到这样的，赶紧辞职找下家吧。



4
“变现！变现！变现！”
“我们是来赚钱的！不是来做内容的！“这是某老板在看到自己团队做了2个月的KOL微博粉丝没有达到预期时说的话。

以前认识一个做实业的老板，互联网风口来了开始该做互联网，公司不大但成立了一个新媒体部门。可能是因为干实业出身，做事风格比较直奔目标，急切的想把公司所有资源变现，当然也包括这个新媒体部门。

签了一个没什么知名度的网红，开始让团队在微博做内容做流量做粉丝，目标直指张大奕，要来个淘宝上亿变现的野心。

可惜，野心配不上能力。整个团队辛辛苦苦加班2个月，小网红的粉丝量还只是徘徊在小几万。

老板急了，有时候自己上阵写文案。不过依然没什么用，粉丝压根做不起来。后来据我所知，开始在朋友圈做起微商了。

做过KOL的运营的小伙伴都知道，KOL的定位人群和内容策划都需要经过不断摸索和试错，积累忠实粉丝的路径绝非一步登天，更何况现在的网红遍布，如何找到自己的差异化竞争和独特优势是第一位的。

虽然做内容做流量的最终目的从商业上来说都是变现，但是如何变现？怎么变现？什么时候变现？都是需要有逻辑可循的。

否则，即使你有了粉丝，也会迅速流失，失去商业价值。

但现实的骨感却是：你永远叫不醒一个急于想变现的人。



5
“写一堆自己都不知所云的话”
打开公众号，十个有九个都在写云里雾里的纯鸡汤。

什么叫鸡汤？

就是给你描绘空洞的美好，虚幻的未来。但是，却不告诉你该怎么达到。

就是给你抛焦虑，抛负面，讨厌你所讨厌，吐槽你所吐槽。但是，却不给你解决方案。

这样的鸡汤文不比养生坑爹的文章高明到哪里去，隐隐约约感觉像是回到初中语文课，老师偏要逼你写鲁迅林语堂的读后感，但是你自己根本感悟不到里面的精髓，只能极其表面的摘点名句，漫不经心的点评几句。

重点是，当你写这样的鸡汤文时，完全不是你的所思所想，只是沦为每天发表文章的打卡任务而已。



6
“原创不被保护，伸手党俨然成风”
前段时间大家一定被那篇《罗振宇的骗局》的文章在朋友圈里刷过屏。

讽刺的是，文章标注的原文作者拾遗在其公众号里的一篇澄清文“《罗振宇的骗局》引发的血案“中指出，

自己根本不是那篇文章的原作者，而是伸手党截取了其几个月前在公众号的一篇《罗振宇永远不会告诉你的秘密》中的某些段落，

用非常恶劣的手段篡改了文中的观点和内容，再以“骗局“二字作为标题来骗取阅读量。

如果说拾遗的案例算是个特别的抄袭案的话，其实新媒体的抄袭更多的是直接拿走原作者的文章，不表明来源的复制粘贴。

这种现象在不少新媒体人员中也算是见怪不怪。

就像小米一样，每天为了一篇文章，到处就找其他的文章来凑。我们不说这样的结果不仅对原创者是一个极大的伤害，对于新媒体的小编们，你们每天在这种的抄抄改改中又能收获点什么东西呢？

一副小三俨然活得像正室的样子。



7
“感觉啥都可以做，啥也不会做”
新媒体运营可能给了年轻人一个新机会，

但也可能毁你一辈子。

为什么这么说？

我想你肯定特别擅长两件事：一是貌似啥都会，而是啥都不会。

不专不精是很多职业人的通病，对于新媒体运营岗位来说，更是如此。打开招聘网站，随便翻一下岗位要求，最好你能会写点文案，会搞点活动，会点数据，还能来点PS。

新媒体运营这个岗位入行几个月就能里外摸个大概，但是如果你不瞄准一些方向的话，基本就会被框在一些底层工作，白白消耗掉自己的时间和精力。

难道到了30岁，你还只想做个新媒体小编而已吗？

如果你技艺不精还有得过且过的心态，那么，新媒体运营做久了就是慢性自杀。





8
“你都不知道自己文章是怎么火的”
有时候莫名巧的写了一篇文章，自己都不知道为什么平时只有几百的阅读量这片就超过2W＋了。

会上老板让大家复盘，愣是憋出个，标题取得棒，题材追的好，文风幽默适合年轻人这种似是而非的总结。

但，可惜的是，自从那篇2W＋的完整后，之后整整大半年，也许文章阅读量就再也没过千的了。

这个时候，你开始焦虑，你的上司也开始怀疑你的能力。

而现实很有可能是，当初2W＋的文章只不过是你追了一次热点时的偶然运气罢了。

请记住：你有这么好的运气，一定要配更好的自己。



9
“不写个10W+都不好意思做新媒体”
“你写过10W＋了不起啊？”

“了不起”

对于新媒体人来说，有没有写过10W＋，仿佛变成了职业生涯中判断你是不是成功新媒体人的唯一标准。

世间最傻逼的事，就是同行相轻

所以，在单一KPI的标准下，我们屈服了。

在“5分钟！名师让你迅速掌握投行面试必胜宝典“和“投行面试宝典10种经典场景“的标题中，我们选择了前一种。

在选择某流量小花整容后遗症的热点还是发一篇鲜有人关注但是有温度的文字之间，我们选择了前一种。

大家逐渐忘记了，打动人心的内容绝对不是跟风和热点，而是你经过深思熟虑后对于人性的洞察。但是浮躁和急切可能早已掩盖了本该稍微慢一点的脚步。

久而久之，也就麻木自己，哎，不就是一份工作嘛，大家喜欢，我们就做呗。为了做可笑的10W＋，我们也渐渐放弃了曾经的坚持。





10
“新媒体=单身狗？”
新媒体不是能接触不少人吗？怎么还是单身狗？

哎，这就不说了，加班加的妈都不认识，还不如只狗. . .



-  III  -

小米的日子就这样平淡无奇，在看热点，发文，偶尔搞点不痛不痒的活动中一天天过去，就像其他千千万万职业人一样，

她有困境，有瓶颈，有迷茫，但是却不知如何走出去。

时代的机遇和变化让新媒体人接收信息的速度比其他行业更快更多，而这种快和多恰恰给新媒体人带来了一种幻觉。

一方面，觉得自己是站在大浪里最前端的人，海上风和日丽，阳光灿烂的时候，浪里的水花偶尔溅起拂过脸庞，感叹一句面朝大海，春暖花开。

但当大风大浪来临，船只剧烈摇摆的时候，他们也许是第一批会被海浪吞噬而来不及做任何反应的那一群人。

人最可怕的事是一边安逸生活，一边却不知道危险在哪，越在意什么，什么就会越折磨你。

欢迎大家在留言区和我们交流，我想我们更理解你，以及关于你梦破碎的声音。

-  The End  -





『以我小小的才华，待见你的每一个烦恼』

微信公众号：正经裸奔新青年

什么知识，技能等，都要经历一个过程，困难期，万事开头难啊。走过去，摸到门路就好些。比如上学学习课本难不难，工作时学习技能难不难，自由职业时学习自媒体，新零售等都有难得时候，本领域找到好的老师，细心学习＋实践。

更多知识可关注或私聊。谢谢。

我是周兵，自媒体新人，互联网创业者，大农业。

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以上短视频是行走的三叶草在2017年12月13日在黑马会关于【新媒体营销】的一次分享，全程1个小时，需要完整视频的朋友可以留言，我会私信发给您完整版。

接下来我们聊正题

众所周知，互联网的到来无疑是给企业及品牌的宣传带来了更加丰富的宣传渠道，尤其是移动互联网的的应用更是方便快捷的让商家与消费者快速无门槛的产生链接。

正是因为互联网的到来，以聚合流量模式的淘宝、京东……迅速的崛起，对于消费而言让购物变得如此简单，让销售变得如此轻松。随着时间的推移，我们似乎发现这类平台逐渐的失去光环，随之而来的是更加精准的，小而美的平台孕育而生，“小红书”“严选”小米的“有品”……商家们正在以突出商品品质，以一个专业的使用者、创造者的身份与消费者建立连接，他们传达的是“对于产品我更加了解”、“对于这个产品我更懂”、“对于这个商品我更专业”、的角度去完美的，巧妙的抗衡以聚合流量模式平台商家的“我卖的的多”“我销量高”。

卖的的多，真的可以诠释一个品牌，一个商品受欢迎的程度，能够表现一个品牌、商家的整体实力，但是“刷单”这个词映入大家眼帘的时候，人们似乎开始有了某种启示，开始逐渐的忽略展现在商品旁边的那个“销量”。

罗振宇老师曾经在一次路演提到过，人们在商城购买商品的时候，最开始是以销量优先的方式进行比较、筛选从而进一步达成交易，但是随着时间的推移，消费者的成熟，人们开始以价格高低进行产品比较，“我要买贵的”，“我要买更有品质的”的消费习惯日益突出。



我们在看一个简单的数据报告



我们得到以下的结论，消费者更加追求商品品质，商家更加以专业的角度匠人的态度来诠释自己的魅力与能力。

问题来了……

作为商家，作为品牌我们如何与消费者建立连接，从哪里和消费者建立连接？

新媒体营销的内容营销似乎是一个不错的出路，建立与消费者产生连接的社群能不能解决这个问题？你愿意花多少钱请一个新媒体运营？

我是行走的三叶草，悟空回答里的一枚小白，期待你的关注让幸运与你同行

欢迎大家在文章底部踊跃留言。

新媒体营销不难，难的是你开始的时候，能不能找准方向。只要找准定位，划定粉丝群，剩下的粉丝量就要看你的文章质量了（能力）。如果你的能力强，后期营销就是简单的互动，。如果找准不好方向，那就苦难了，也就方向不对，努力白费。

整个过程简单来说就是通过放大用户痛点、敏感点，接着透过这个点去穿线，把整个营销的主要内容，包括形式，平台，投入等梳理出来，然后就是实施了。

新媒体营销和网络营销，线下营销等都离不开营销。这些营销一般都是基于以下几种方式，包括病毒营销，事件营销，口碑营销，饥饿营销，知识营销，互动营销，情感营销，会员营销等，不同的方式有不同的内容，要说起来，不知得用多少精力，基于你是说想学习，这里就不详讲了。

新媒体营销，首先涉及两点，一是新媒体，而是营销。

所谓新媒体，就是是相对于报刊、广播、电视等传统媒体而言的新的媒体形态，涵盖了所有数字化的媒体形式。例如我们现在常见的微信、微博、贴吧等社交平台，快手、秒拍这类视频平台，豆瓣、天涯这类社区，都属于新媒体的范畴。

而新媒体营销，就是基于新媒体渠道，以内容为核心，去获取有利于企业盈利的潜在销售线索。

新媒体营销，离不开新媒体平台知识，也离不开营销知识，重点在营销上。



简单说下吧。

新媒体营销的工作主要是通过以下几步完成：

1.分析用户

你得清楚知道一个营销活动的主体——用户是属于哪个群体，痛点及敏感点在哪，建立用户画像，贴用户标签。

2.分析内容

知道用户画像后，基于画像查找放大痛点、敏感点，选择适合的点进行内容产出。内容产出的形式也有很多，比如文字，图片，视频，直播，h5等。

3.分析平台

有了画像，有了内容形式，就得选择在什么平台投放。平台一般分为微信平台，微博平台，问答平台，百科平台，自媒体平台，直播平台，论坛平台等。用户在哪，你就去哪投放。现在一般都是多平台多元化投放，不同平台针对性不同，内容形式也会有所删改。






新媒体营销涉及面广，基本都要了解，但要学习的话，针对性的去学吧，选择一两个点去学精一点，很多东西是学不完，慢慢充实就好，不要着急。

不过我的建议是先学营销知识，因为你也不知道以后路往哪边走，又会出现什么新新渠道。但你懂得最基本的营销知识，再去利用新媒体的渠道去营销，这碗饭就可以吃久一点吧。

这是我个人观点，我最近也在学习这一块，如果有兴趣可以关注我，我们可以探讨交流下

前排，哇咔咔

这个视频很不错，推荐一下