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站在巨人的肩膀上

任何的成功都不是平地而起的，都是因为站在巨人的肩膀上。腾讯对拼多多和趣头条的作用无需赘述，可他们的成功踏上的何止一个巨人的肩膀。

四五年前互联网电商就开始集体下乡刷墙，展开比“low”大赛，互联网电商们的厮杀正从城市蔓延到乡村。“生活想要好，赶紧上淘宝”“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”“老乡见老乡，购物去当当”……这些“接地气”的口号式广告语正在越来越多地出现在多个省份村镇的土墙上。

2014 年 6 月 18 日，京东在官方微博晒出了两张广告图：一张是竖立在纽约时代广场的京东 618 节的巨幅广告，另一张则是刷在路边土墙上的红底白字——“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”。该微博称：“既能出国，也要下乡;高大上起来进得了纽约时代广场，接地气下去能涂遍农村的红砖墙。促销广告现身中国农村和纽约时代广场，两片蓝海，京东要兼得!”“从 2013 年第 4 季度到现在，京东已经在全国的 145 座城市的 8000 多面墙上刷上了标语。”

2014 年 7 月 10 日，阿里巴巴集团宣布全面启动渠道下沉战略，集团旗下淘宝、天猫电器城、聚划算联合，借助菜鸟物流标准化服务、手机淘宝二维码扫码购等，全面贴近三四线城市网购消费者，大家电送货入户将率先在全国 2600 多个县市展开服务。阿里巴巴召开“县长大会”，共同探讨“小县城”如何玩转“大电商”。

无论品牌塑造和市场推广如何成功，最终的根本还是要有物流的支撑，电商的“最后一公里”仍然是个难题。电子商务下沉到二三级市场，本身就是对供应链深度发展的考验，也是对电子商务信息流、资金流、物流三种关键因素的全面考量，更是对人才资源的一大考验。

在电子商务快速发展下，在城乡交流更频繁的社会现实下，物流网络越来越发达，物流成本逐渐降低。如若没有淘宝、京东等多家企业在电商下沉领域的多年布局，没有物流最后一公里问题的逐步解决，拼多多无法实现这种强势的爆发。人口的素质、流动性都逐渐提高的同时，被压抑的需求逐渐爆发，城乡差异也在逐渐降低。如若没有线上线下支付的成熟普及，没有社交媒体的发达，依然不会有今天趣头条的奇迹。

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永恒不变的利益驱动

对人性这个核心变量的认知能力和驾驭能力的高低，是决定社会化媒体成败的关键。更简单的操作、更多的产出，一定是大众追求的点。

相较于PC移动智能时代，打字其实更不方便，因此拼多多将检索弱化，将产品暴露在用户面前，让操作更方便，这和腾讯、苹果在产品设计上的白痴理念是异曲同工的。拼多多通过拼，快速聚集消费者需求，实现大规模地多对多匹配，再利用中国成本低廉的物流网络，减少中间环节，将最实惠价格的货品送到消费者手中。

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正如趣头条谭思亮此前所言，“在竞争激烈的市场，用补贴发钱建立竞争壁垒，在打车软件、外卖等市场已经被证明过是行之有效的。当你发现一个足够大的市场，应该迅速获取用户，占领市场，建立行业壁垒。”