3)篡改标题事件

今年 5 月，今日头条全网推送了一篇标题为《新华社：要多少文件腾讯才肯收手》的文章，当用户点进去之后，才发现这篇文章来源是新华网而非新华社。

其实，这篇文章的真实名字为《多少道文件才能管住网游对少年儿童的伐害》，真相是今日头条在推送时，篡改了文章的标题，将矛头指向腾讯。

当时，正值腾讯与今日头条“对战”期间，此事引发了网络上反响强烈的争议，腾讯张军(公关总监)在微博上对此事发表了看法。

腾讯张军还回答了用户关于“今日头条修改新闻标题”的提问，并做出“太猴急了点”的回答。

关于“碰瓷”营销的案例，随手上网一搜还能找到很多。这种营销方式受人诟病，有诸多媒体评价这种方式拉低品牌调性，暴露自身狭隘的格局定位，但依然阻挡不了商家博眼球的操作。

如何通过正确定位来营销?

无论是文章一开始提到的拼少少，还是神州专车、瑞幸咖啡、今日头条，其实不难看出，它们做出这样的营销，只是想与大平台(大流量)扯上关系，从而争取更多曝光自己的机会。

在竞争激烈的市场环境下，产品想要打破竞争实属不易，通过定位却能让品牌另辟蹊径，找到在市场上立足的基础。

那么，如何通过正确的定位来为产品创造机会呢?这里介绍杨飞老师在《流量池》中讲解的三种定位方式：

1)对立型定位

对立型定位是强竞争性导向(非用户需求导向)，是与对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。

文章中拼少少、神州专车、瑞幸咖啡都属于后发创业的品牌，对于这样的处境，品牌可以立足于“人无我有，人有我强”的出发点，强化自身产品所具备的属性。

比如，瑞幸咖啡宣传自己具备“品质高、配送快”的卖点，尤其是”配送快“这一点，简直直击星巴克没有外卖配送服务的要害(在与饿了么合作前)，能在这一点上占据与星巴克竞争的优势，而不必下一封“战书”，拉低自己的品牌格调。

而上文提到的拼少少，它既然在官网披露平台特色为“优选”，突出强调这一点就可以在同“假货泛滥“的拼多多竞争中，占据优势地位。

当然，你可能会说，并非所有产品都能在对标头部产品中找到立足点，那么怎么办?

可以通过定位，分化、切割并提升出新的市场需求，让自己成为与众不同的对立者，才有机会存活并赢得市场。比如，罗永浩之前宣传锤子手机时，说过一句“全世界最好看的白色手机”。

2)USP 定位

USP(Unique Selling Proposition)是由美国罗瑟·里夫斯提出的理论，即向消费者传达“独特的销售主张”，继罗瑟·里夫斯之后，达彼思广告将 USP 理论做出了新的解读。

USP 定位更强调给消费者明确的利益承诺，并在阐释产品的功能、卖点时，向消费者验证这种承诺。

简单来说，我们可以将这种“承诺”理解为，为消费者营造一个消费场景，告诉他们“在 XX 情况下，使用 XX”的场景。

比如，快狗打车的宣传中一直重复的那句“快够打车，拉货、搬家、运东西”，在整个“打车运输”领域，明确告知消费者自己的场景定位。

同样地，运营社的初衷是“不让运营人孤寂地成长”，我们有 9 大城市社群(江浙沪，广深，北京，重庆，四川，西安，河南，安徽，武汉)，还有很多个运营技能学习社群，汇集了一群爱学习又渴望成长的小伙伴。

运营社也会强调“上运营社，找组织”的需求场景，给运营人营造归属感。运营人在公众号后台回复”找组织“，就可以加入城市社群，同一群不甘平凡的小伙伴一起学习。

3)升维定位

升维定位指的是，不跟竞争对手在同一概念下进行差异化纠缠，而是直接升级到一个更高的维度，创造新的蓝海品类市场。

换言之，就是换个维度定位产品，让消费者觉得这个产品是新物种，与市场上现有的产品不是“同一类”。

比如，在链家、安居客等平台已经占据了租房市场的红海后，许多长租公寓从装修、房型、增值服务等，打造了新的维度，收获了都市年轻白领的青睐。

升维定位的核心目的不是为了打击对手，而是创造或引导出新的需求。拼少少平台优势中的“推动非遗”也可以算是一个新的需求维度，可惜目前并没有看到它使用这个点。

总结

拼少少蹭各大电商平台的操作可谓戏精本精了，我们也从它的“碰瓷”营销中发现，其实还有很多平台都在用这种方式。

有的商家对“碰瓷”其他大平台的营销方式乐此不疲，甚至直言不讳该方式带来了流量、曝光、涨粉、转化等功效，可事实是也有不少人对商家的这种方式持鄙夷态度。

当然，商家采取何种方式是它自己的权衡选择，知名度、美誉度、忠诚度均能得到保障，那才最好不过。

本文转载自公众号运营研究社，一个让运营人快速崛起的公众号，你所关心的运营问题，这里都有答案。微信号：U_quan