2018 年 12 月，家卫士作为首期试点工厂，正式加入拼多多“新品牌计划”，也开始了自己的品牌之路。

“新品牌计划是聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。拼多多将扶持 1000 家覆盖各行业的工厂品牌，帮助他们更有效触达3. 86 亿消费者，拥抱内需大市场，以最低成本培育品牌。”拼多多联合创始人达达介绍称：“基于新电商创新的供需模式，拼多多正致力于通过需求侧的改革推动中小制造企业的供给侧改革，发挥互联网的平台优势，让价值回归生产与消费两端。”

“新品牌计划”首期将试点 20 家工厂，除家卫士外，还包括潮州松发陶瓷、浙江三禾厨具、重庆百亚纸尿裤、安徽富光保温杯等。这些企业具有相似的标签：长期为国内外知名品牌代工，在国际供应链中扮演重要角色，但同时，企业的营销通路和经验严重不足，转型升级困难，自主品牌的价格优势很难转化为规模优势。

可以说，拼多多在做的已经不仅是让这些沃尔玛代工厂通过平台实现去库存尾货，也不仅是通过C2M优化供应链，而是能从品牌层面进行孵化与深度赋能，进而让工厂、品牌与拼多多一道成长，甚至可以藉此实现国际化品牌的打造。

对于“新品牌计划”的前景，达达表示：拼多多将持续推动有品质的中小微制造企业脱颖而出，帮扶孕育大量自主品牌，让消费者以最低的成本，满足多样性、深层次的需求。“通过全面推动‘新品牌计划’，我们希望让过去存在于流通和营销环节的价值，回归制造业本身;让更多曾属于国际品牌附加值，回流中国制造。”

进一步讲，拼多多发展到现在的阶段，国际化是一个避免不了的课题。当然，这种国际化并不一定是非得将在国内微信生态上的拼多多复制到海外市场，而是指能协调整合全球资源，为拼多多和工厂、品牌所用，通过构建国际化的竞争力和全球一体化的产业供应链生态，形成利益相关方的共振。

尤其是在近年来大量实体工厂遭遇外贸订单萎缩、转型困难的情况下，更能彰显拼多多深度赋能这些代工厂的价值所在。其少SKU、高订单、短爆发模式，不仅是最适合工厂的平台，而且随着成百上千的工厂品牌在拼多多上获得“新生”， 最低成本品牌化的过程，也是让工厂品牌重塑竞争力，为生产线和技术创新注入活力，与拼多多一同打开国际化之路。

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出海模式升级：亚马逊“轻”，拼多多“重”

提到国际化，一个绕不开的命题是，如何将产品卖到国外去。目前在国内平台中，亚马逊的全球开店计划可以说是一个比较典型的模式。亚马逊于 2012 年在中国推出“全球开店”业务，借助亚马逊在全球电子商务领域的优势和专长，为卖家搭建网上跨境出口通路。目前，亚马逊全球开店已帮助数万中国卖家成功上线亚马逊全球站点，直接触及超过 3 亿的活跃消费者与超过百万的企业与机构买家。

实际上，在亚马逊之前，阿里巴巴的目标也是为中国的中小工厂提供走出国门的平台通道。另有一些垂直领域的B2B平台也是在做着这样的事情。不过，在B2C上，亚马逊的全球开店利用其自身的全球化资源，做的则比较出色。据懂懂笔记了解，目前，包括亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚在内的 10 大海外站点已向中国卖家全面开放。遍布全球的 140 多个运营中心帮助中国卖家可将产品销往世界 185 个国家和地区。

不过，无论是阿里巴巴还是亚马逊全球开店业务，对工厂品牌而言，还主要是停留在将产品“上架”到海外，不管是B2B还是B2C，都可以看做是一种“轻”赋能模式，即，我提供平台和入口，剩下的事就需要工厂自己来解决。

其实，不管是国内还是国际化，在C2B甚至C2M的探索上，拼多多可以说走在了前面。一家名叫赛鹏的男鞋品牌，是从事制鞋业三十余年的老牌工厂，拥有 3 家自营工厂。 2012 年之前，这家工厂主要给南美、北欧等国外大型商超、品牌等做OEM代工。而在国外订单萎缩后，开始转战电商自营，而在入驻拼多多后，线上销售额增长 9 倍，利润增长 3 倍。

这种例子在拼多多上还有很多，而显而易见的是，随着这些工厂品牌的“蝶变”，羽翼再丰之后，其跳出拼多多生态也能获得更好的品牌认知、认同，无论是在国内其他电商甚至线下实体渠道，还是在国际化的道路上，都要比以往仅仅做代工厂更有前景。和其实就是拼多多的价值所在。

黄峥提出拼多多要做“Costco”和“迪士尼”(即集高性价比产品和娱乐为一体)的结合体。懂懂笔记认为，其实拼多多未来并不会止步于线上版的Costco，因为新零售的本质不是别的，而是更高效率的零售。只要效率在一直提升和优化，这个模式就是正确的。而如果能持续的提升效率的同时，注重工厂品牌的打造以及大数据、AI等技术的赋能，那么，这样的路径带给产业链的就不只是“拼工厂”，未来还会是“拼品牌”、“拼全球”生态的进阶。