“步履不停”店铺是这样子做的: 2、产品人格化 产品人格化的过程,就是将品牌价值观输出给用户,并得到用户认同的一个过程。 在“步履不停”店铺我们发现:从产品模特、文案、设计、视觉都试图将产品人格化。 例如,我们可以看到店铺的首页,有一系列的文案: 一月:是踌躇满志的凌晨 3 点。 ——解读:一月近年,写工作总结和计划的你,是不是也是这种状态?疲累又充满着希望? 二月:缩进壳里,想冬眠。 ——解读:二月,寒冷的冬天,想做一只冬眠的蛙,这种情绪,相信每个人都会有吧? 三月:身上有破土而出的力量。 ——解读:三月,春节过年了,要换新工作的也换了,重新出发吧! 四月:换薄衣,向沉重道个别。 ——解读:四月,春末初夏,换新上衣,做一个清爽的女子,也是一种生活态度吧。 ……… 十一月:寒冷在靠近,对温暖的感知又强了一点。 ——解读:十一月,冬天了,如果没有人来温度自己,那就让衣服温度自己吧! 十二月:不会好的,但也坏不到哪里去。 ——解读:十二月,一年最后一个月,一年下来无论生活或是工作都已成定局,好坏都会过去,那就准备重新出发吧!
我们看到,从一月到十二月,每一个的产品文案表达,都在试图传递品牌的价值观:穿我们的衣服,做真实的自己。
#划重点:产品人格化,最重要的一点是:拉近品牌(产品)与用户之间的距离,让用户觉得,这个品牌(产品)所表达的主张就是我所想表达的。 3、用户场景化 在将产品人格化的同时,我们还看到,店铺还大量在挖掘用户的使用(消费)场景,试图将不同的场景植入引导用户的“情绪共鸣”。 例如:我们看看以下这个宣传文案:
上个月的薪水,
接不住这个月的花销,随它去。 这个月的腰围, 塞不住上个月的裤子,随它去。 老板的脸色像来了大姨妈,随它去。 男朋友和别人眉来眼去,随它去。 有你没心没肺的笑容, 谁也拦不住春暖花开, 随它去!
上面文案所描述的这一个生活场景,我们是否很熟悉?是否可以找到一些共鸣? 这就是现实生活中好多年轻人的真实写照啊。 店铺刻意在描述这样的一个场景,也是试图让用户产生共鸣:例如:这家店铺懂我,他们说出了我想表达的,对,我就是这样子想的。 #划重点:场景化和产品人格化一样,都可以无限接近用户,可以让用户产生一种思想共鸣和价值认同。 |