3、痛点文案来实现转化 

最后，我们发现，店铺从宣传文案、详情页、产品介绍都大量使用了痛点文案来触用户下单转化。

譬如：我们看看以下这个产品介绍文案：

1）廓形张弛有度,才好意思谈自由。

——我们会想起以前的衣服，冬天的外套穿着很臃肿，除了暖，没有其它的好处。而这家店铺的主要从文案上就指出了过去外套的不合理。

2）“扣子从领口一路包裹到小腿，收敛臀围的同时，也能实现多种穿着方式 。袖口收紧方便内搭，微微落肩宽容性更大，在体贴型人格里，它属于不动声色的那种。”

——是不是感觉这件衣服就在自己的眼前一样？文案的描述很具体，而且很容易让我们产生想象。

除此之外， 我们还发现这家店，从每一个细节都在争取用户。

（上图：下单后收到的短信）

（上图：步履不停产品外包装）

然后我们发现，在“步履不停”的文案有以下几个特点：

1）文案大量使用李叫兽 10 大痛点所讲到的：补偿自己心理

补偿自己，即是在自己辛苦付出后，我们往往会想对自己好一些。例如上面所举例的用户情景化中所使用的文案就属于补偿自己，”塞不住上个月的裤子，随它去。老板的脸色像来了大姨妈，随它去。男朋友和别人眉来眼去,随它去。” 通过对比暗示自己，我都已经遇到这么多不开心的事了，我应该好好对自己，那买件喜欢的衣服不过份吧。

2）文案通俗易懂，大量使用具体的词汇和易于带来具体联想的动词

例如，上面所举例的点文案案例：“扣子从领口一路包裹到小腿，收敛臀围的同时，也能实现多种穿着方式 。袖口收紧方便内搭，微微落肩宽容性更大，在体贴型人格里，它属于不动声色的那种。”通过大量的具体词汇，让我们仿佛在试这一件衣服。

3）文案使用大量的场景化，让用户感到人情味和归属感。

总结

我们都知道，现在做淘宝店铺，站内获取新客的成本很高，且用户随着消费升级，对产品、服务的是否可以匹配自己的需求也越来越高。所以小众品牌（产品）可以考虑从细分市场切入，做到别人没做到的，想到别人没想到的，将细节做到极致。

就像步履不停店铺所使用的营销策略：

1、首次，明确店铺（产品）定位：即清晰定位：店铺是卖什么产品的？主要使用对象是谁？他们为什么要买你的产品？

2、其次，在现在产品越来越同质化的情况下，细分市场，将产品人格化，是一个比较容易出彩的办法。

3、再次，在做营销的时候，可以考虑根据用户的不同使用场景来切入，通过不同的场景对应不同的用户需求从而实现营销目标。

4、最后，可以通过痛点文案来击中用户，实现最后的购买转化。