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公司被收购未必是喜事!以下是来自VC的10条良心建议

云发教育-本文作者
741 0 2018-12-19 19:27
摘要

图片来源图虫:已授站长之家使用【猎云网(微信:ilieyun)】 12 月 18 日报道(编译:小猪配齐)编者注:本文作者David Frankel是Founder Collective管理合伙人。今年我有幸参与到 6 家企业退出,有时过程进展非常顺利 ...

6. 不要在一棵树上吊死

良药苦口,不好听的建议往往价值无限。永远需要plan B,所以收购需要找个备胎。如果没有竞争性投标的可信威胁,这笔交易就很容易被拖延下去。

幸运的是,你肯定不会缺行业内的伙伴,当你创业的时候就应该和他们打过不少交道。现在就是和他们联系,并告诉他们这笔收购交易可能要凉,如果他们也对你的企业感兴趣的话,机不可失失不再来。

直到你处于正式的排他性地位为止,不要放弃勾搭潜在收购者。在这场游戏中,没有先到先得的规则,后来者居上也是可能。并购过程中消息传播非常快,你甚至可能没有意识到竞争收购对你的重要性。

即便离这笔收购还早着呢,但如果他们知道你心里有一个B计划,在你谈判关键条款时,它就是筹码。估值可能是定了,但如果你还有备选,那么预付款对收入、员工锁定期和其他一系列的细节可以成为你谈判的有利因素。当然,没有任何备选比你业务可规模化盈利更有利!

7. 构建你的数据室

融资归融资,我们常能听到企业靠ppt融得惊人数字,但是你想要以高价出售企业,那可就没那么容易了。买家翻阅研究所有文件,有时甚至连工程会议记录都不放过。财务记录、前瞻性模型、审计记录和任何其他电子表格都将被详细审查。大买家甚至连人力资源政策、工资标准和其他人力资源细节都看。在沟通过程中,买家希望你把所有细节一一详尽分享。所以你需要尽快把这些信息收集完全。

有一位CEO曾说,在尽调高峰期,办公室里收购方来的人比他员工数量还多。对你的CFO和总顾问好一点,在这个过程中,他们是最辛苦的人。

8. 团结董事会成员,远离小投资人。

这种情况下创业人非常需要建议,但是应该避免与那些立场不一致的人分享谈判信息。例如,小股东更愿意把这类信息爆料给媒体。我们看到一些交易因消息泄露而夭折,收购者临阵退缩。

夸夸其谈会让初创公司陷入困境。

9. 在不可避免的情况下使用爆料

爆料让人讨厌、但却不可避免。一旦发生,可以尝试着用他们做筹码。如果媒体报道你企业被收购了,而事实上没有,此时你也不具备优势地位,那么可以尝试着确保其他潜在的投标人注意到。如果你在吸引潜在买家方面遇到困难,那么一些主流媒体的报道可以激发收购者的购买欲(不要再把希望寄托在邮件沟通上啦)。

10. 不要害怕突然的沉默

面对同样的 5 亿美元收购,创业者和谷歌的做法有所不同。对于创业者而言,这简直就是翻身农奴把歌唱,十年工作的成果,团队努力的证明,人生改变的机遇。但对于谷歌内部的集团开发人员而言,那就是“哦”。

这一现实意味着你的交易可能会被放弃,因为所有人都急于在终点线完成一笔更重要、价值数十亿美元的交易。如果突然一切戛然而止,这对于创始人来说简直是致命的,更惨的是,这种可能性发生几率非常高。一个好的银行家应该能够比你更好地了解形势。毕竟这是他们的工作。

对于如何准备并购过程,我没什么建议,但你要记住这件事对于你作为一个创始人来说是非常高难度的一件事情。脚踏实地,乐观面对,这是一个多数创业者永远没有机会体验的里程碑!

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