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对于 2018 年，大多从事动漫行业的人都会认为这是特殊的一年。

文/第二阿累

来源：读娱(ID：yiqiduyu)

2018 年初，二次元似乎刮起了“停止”风，之后动漫行业无前景，资本寒冬何时终止等舆论纷飞——围绕这些问题，读娱君采访动漫行业数十位人士，试着从平台方、动漫公司、以及从事漫画动画的行业人士的聊天中去寻找答案。

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外来者，造成了行业遗留问题

自从 2012 年《十万个冷笑话》走红，并带动二次元崛起，以及《西游记之大圣归来》和漫改手游《不良人》连续月收入破 5000 万的成功后，曾经缓慢爬行的动漫行业一下子受到了各方的关注，资本涌动、IP生态、影游联动等故事纷纷开始在行业中上演。

踩着行业爆发的“尾巴”，老王和在动漫行业深耕的哥们小A，毅然决然在 2017 年 3 月 15 日杀了进来。

读娱君是在 2008 年认识老王的，起初他还在做媒体记者，后来辗转干了公关，而做动漫用他的话来说：“我就是一个外来户杀手。”

称自己为“外来户杀手”，是因为老王相信他的哥们，相信小A在动漫公司的资深经验和对行业的判断;同时，他们也有受到一名投资人的怂恿：“迅速上项目，刷高数据，融资、拉高估值、套现，再融资……”，以及投资人的 120 万投资款推动。

对于老王这样的创业人员而言，投资人说哪个行业有光，那就肯定有光。于是，老王、小A分别各凑了四十万之后，一家注册两百万的动漫公司在四惠一线国际小区成立了。

公司成立后，小A负责项目运营管理、人事招聘，老王负责对外合作、营销和资本讲故事。在奋斗了三月后，他们的公司终于人员配齐，除了两个创始人和人事财务后勤一名，动漫的相关工作人员一共招了十五人，分为漫画和编剧组，漫画三个组，编剧一个组。

边招人的时候他们也边筹备项目，不过直到人员配齐时，项目都一直在被否定——否定他们的是平台方，“题材不够丰富，内容同质化，而且画风也过于老套。”老王回忆道。

由于动漫行业的注意力经济发展过快，曾经创业前的设想和以为都不符合当下的地气。而后，老王和小A又不得不去和各大平台的负责人吃饭取经：“用了一周时间，我们俩跑遍了北京所有的动漫平台。”最后，综合各平台的意见，他们起步三个项目，选择了女性向、耽美作品：“有卵个法，创业都三月了还没作品，很焦人，所以先出项目再说。”老王无奈道。

吃饭取经还是有作用的，一是认识了人，熟络起来，二是找对了方向。没用一月，两部漫画就上线了，一部纯耽美的在可米酷上线，一部女性向+奇幻的作品上线了网易漫画。而一月过后，另一部改了十几版的漫画作品也登陆腾讯动漫。前面两部的成绩也还不错，网易漫画上的作品已突破了两千万点击量。

“看着作品的成绩很开心，但我的结局也在此时被‘注定’了。”万万没想到，刚上线项目，老王就遭遇到了行业收缩：“创业之初，投资人答应项目一上线就去联络新的资方，然而跑了一圈下来，没人接盘。”

如今，老王还依稀记得投资人回他的话：“我也没辙，谁能想到基金公司也钱荒，资本寒冬被我遇到了呢!”

行业的光没有了，现在的状态是：资本不够，创业老板拿生命来凑。

外部环境带来的压力就像龙卷风，逼着老王和小A不得不着手调整，与平台方谈判，看是否能调高稿费，然而得到的结果却是“不行”——一条路不通就换另一条路，老王开始忙碌着与以前的关系，视频平台和一些制作公司接洽，以期把三部漫画作品的IP(签约作品，平台占版权大头，老王公司仅有作品的小部分版权)商业化，结果，得到也是“作品才初期，没知名度。”“作品太过女性向，我们在看看”等拒绝之言。

小A当时也提出另一条路，就是找一些外包项目来加工，但平台和很多公司多以“公司较初期，没有案例”为由，都看不太上。“那时候，公司每天都是人心惶惶，离职书乱飞......”想起去年的艰难，小A也唏嘘不已。

老王同样焦虑、恐慌，“公司每月要亏超过十五万，眼看就熬不住几月了。”要知道，公司三个项目每月稿费加起来最高时 5 万元，而公司的运营成本(房租、人工等)要花 20 万+，完全是入不敷出。

在坚持了几月后，依然无人接盘、无新出路，钱也花完了，而且还欠下 20 多万的债。最终，老王的老婆把陪嫁首饰卖了给他凑钱，小A把车卖了，才把欠款还完——匆匆而来的公司匆匆倒闭，人去楼空，“很可笑，想不到我竟然也成了 2018 年初倒闭潮中的一员。”

“当初还豪言外来户杀手，结果却被杀出局，而且还是如此的凄惨。”回想起去年十个月的冲动、败绩，刚满四十岁的老王对自己除了鄙视就是吐槽，这其中也包含了对哥们小A的恨铁不成钢。

“这几年我看了很多外来户入圈子搞动漫，根本不考虑变现问题。就是传花的新噱头，刷数据、融资、套现走人。我问他们怎么赚钱盈利，他们就说不考虑，这是最后接盘子的人考虑的问题。”对于老王这样怀着“赌博”心态的外来户、十月倒闭，这在漫画家刘冲看来是意料之中的结局。

有时候，资本的疯狂介入会为行业铺好路，但有的时候就会把路压垮。

从 2013 年到 2017 年底，资本催生下，疯狂入局的漫画公司，据不完全统计超过 150 家，“其中有80%不赚钱，都怀有赌博心态，剩下的10%在苦苦挣扎，另外10%可能是真赚钱的。”老王说道。

老王的数据正确与否不知，但有一点可以肯定的是，自 2017 年下半年开始，行业就在洗牌，而刘冲把这次洗牌称之为“ 2018 分水岭”，即指对外来户在 2018 年之前造成的“遗留问题”进行优胜劣汰——不仅涉及漫画、动画公司和人，还有相关的平台。

“很多新进的漫画平台为了扩张，所以需要大量的内容来充实库存，故此之前涌入者把作品都带到了平台上，然而平台也有消耗不了的时刻。”老王说道。

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阵痛之下，伴生着机遇

进入 2018 以来，一些漫画平台的确被内容吃撑住了，开始相继传出不好消息：

●6 月，曾融资 2000 万美元的可米酷停止了微博运营，被网友称“快凉了”;

●7 月初漫画作者5Choon在微博控诉咪咕动漫拖欠稿费已经超过 6 个月;

● 一个月之后，微博主千秋叶漫画爆料大角虫漫画平台欠薪四百万;

● 中秋节期间微博漫画博主沙金舔舔舔也曾爆料左岸卡漫欠薪;

大角虫平台漫画作者维权

这些负面声音沸沸扬扬，聚焦在 2018 年，由此加重了市场的悲观情绪——截至目前，咪咕动漫拖欠的稿费由母公司中移动兜底。左岸卡漫、大角虫漫画均对上述欠薪事件没有官方回复，稿费一分钱没给。而可米酷漫画一直在拖稿费，没给全。

这些平台之所以出现资金危机，在读娱君看来：一是内容扩充太快，日益高涨的内容成本压力加大;二是IP无法快速商业化变现;三是没有新的资本来护盘，从而导致平台崩了。

以大角虫为例，App于 2015 年 3 月上线，上线之际火力全开，签约了孙渣、兔B等国内独家作者和工作室近 500 家，日更作品近千部。作品越多，耗费的成本就越高，最主要的是这些作品的商业化开发跟不上作品的更新和上新速度。

据悉， 2015 年先后上线该平台的《困病之笼》、《迷域行者》、《星梦偶像计划》等漫画作品，在一年后被大角虫宣布开始IP化，启动动画化、网剧等开发。不过，直到目前为止，除却《迷域行者》顺利动画化，《困病之笼》公布了一段PV之外，大部分项目都难产了——这期间，大角虫漫画也四处在上影节等平台上路演，但目前也基本没信儿了。

如此环境也倒逼着行业巨头调整策略，网易漫画把主要资产出售给了B站，且B站也官宣已签署了收购协议。据读娱君了解，此次交易的主要资产包括应用程序、网站、部分漫画版权及其相关使用权益。不过，本次收购不影响漫威和网易的超英漫画作品项目。而针对此次交易，网易对读娱君回应：“我们看好B站与网易漫画的这次交易，未来网易公司将继续探索二次元领域，也将继续营运漫威及其他合作授权的漫画作品。同时，网易与B站也将在二次元领域展开更多深度合作。”

腾讯随后也成立了新的部门“平台与内容事业群”，开始对内容做出调整，把部分作品转入付费，由用户和市场来决定作品发展。

对于作品转入付费，一时间确实众议汹汹，但是包括刘冲在内的很多资深漫画从业人士其实早已预料到，且都表以支持的态度。

今年 6 月获得快看漫画A轮投资( 600 万)的月蚀动漫，其创始人贺小桐就表示：“对于作品转付费，很早我们就预料肯定迟早会来，首先是市场上还不需要这么多的漫画作品。因为现在看漫画都是只去争抢用户的碎片时间，而用户每天看的漫画也就一两部，均都是头部。其次加上经济下行，中小平台的资金装备也不是很好，所以平台调整是一个必须的过程。”

“两年前我就认为应该逐步去做这件事，现在一刀切了，也很好，该花钱的总要花钱，用户的付费习惯不养成，对平台和作者都不公平，这是行业进步。”ASK动画公司创始人于沺也表示支持态度。

而作为调整的主角，腾讯动漫对于当下也看得极其深刻：“这是一种理性的回归或者说内容产业发展到一定阶段的趋势。腾讯动漫的策略是由用户和市场来决定作品发展，并将整合资源，给以优质内容更大力度的扶持。”腾讯平台与内容事业群动漫业务部总经理邹正宇对读娱君详说道。

截止目前，腾讯动漫正稳定推进此策略，“我们也会不断与合作伙伴进行沟通，会对已有内容结构造成影响，但不会有大的影响。”邹正宇强调。

中小平台崩盘，大平台调整策略，动漫行业进入阵痛期，这对小公司来说打击特别大，再加上帮助漫画IP变现的一些行业，现在都过的不好，所以内因外因加起来就会让这个行业，看起来特别艰难——此处所言的“帮助漫画IP变现的一些行业”是指 “地产、游戏、影视、互联网”，而恰恰这四方今年都在震荡， 2018 年地产行业依然寒风凛冽，而且更甚; 3 月底游戏版号停发， 8 月影视税务危机来临，再加上互联网中的漫画平台正阶段性调整。

不过，对于目前所谓的“危”而言，一些有实力的企业看到的却是伴“危”而同时存在的机遇，并着手加速布局。这些企业大多也都是互联网中的行业，其中包括头部平台腾讯动漫、快看漫画等;以及新进漫画业务的阿里文学、阅文等文学平台;和B站、腾讯视频、爱奇艺、芒果TV等视频巨头，他们势气不减，锐意十足。

阿里文学书旗小说漫画板块 阅文集团起点小说漫画板块

“越是到行业低谷，越是到调整的寒冬期，有能力的企业越是面临更好的时机和机会。对于动漫有热情、有创作天赋的创作者来说，现在才是优势能被更明显突出的时候。 ”在行业回归冷静的时候，邹正宇鼓励头部创作者以及具备一定基础的创作者，依然坚持走下去，抓住这个机遇。

快看漫画就抓住这个机遇，保持原有签约节奏的同时，也加大了对内容的投入。 “市场上的动漫内容还远远不够，好内容太少，这是制约中国动漫发展的核心因素。所以我们从上中下游去深耕，其中产业链上游，将加大作品的签约力度，提升产能，打造作者的职业保障体系;中游努力扩大市场，打造国内最活跃的漫画兴趣社区。而下游则努力延伸，持续IP开发商业化。”快看漫画创始人兼CEO安妮对此说道。

作为文学平台的新晋者阿里文学，选择进军漫画业务版块，是因为“阿里文学做漫画主要是围绕小说漫改这块考虑的，从用户角度看，小说漫改后能够很好地从图和文多角度满足不同用户群的需求，提升产品的用户粘性;从IP培育的角度看，文漫联动能够从多维度验证IP的价值，将文字角色图形化，方便后续向影视的深度转化。”阿里文学副总裁、总编辑周运对读娱君谈道。

以自身小说IP为基础进行漫改，阿里文学的策略是找漫画制作公司合作承制，而这一策略的实施确实让很多动漫公司(此处特指漫画公司)看到了新的希望，并给他们添加了新的燃动力。“截止目前， 与我们合作的动漫公司有数十家，至今已经自制上线了 35 部漫改作品。”阿里文学漫画负责人真页透露。

不过，阿里文学选择合作动漫公司的机制相当严苛，也包括作品考核：“合作的作品数据维度(包含点击、收藏、付费)，一旦项目不达标，合作则会过渡停止。”真页提醒道。