从小说到漫画化，阿里文学也初步尝到了甜头，出现了如《圣祖》、《诸天纪》、《家兄又在作死》等爆款作品，点击过 10 亿，收藏过 50 万——这也使得数十家动漫公司在大环境不好的情况下，能活下去，且活得还不错。

最主要的是，明年阿里文学也将持续发力，用周运的话说：“ 2019 年一定是行业优胜劣汰的一年，只有静下心来扎实做内容的公司才能更好生存下来，我们会一如既往加强对文漫转化的投入。对我们来说，优质内容不管在任何时期都属于稀缺产品，找到一个持续创造优质内容的联动机制更重要。”

那么，危险与机遇共生的当下，漫画公司又是否能先扛过艰难期，又能否真的抓住呢?

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寒冬侵袭，动画电影裸露在外

2014 年创业的刘华就没有这个机会了，他现在最急迫的是还债。

刘华是专业的动画导演出身，在动漫行业已经摸爬滚打有十五年时间。他为了动画梦想，在行业最受宠的前期，也就是 2014 年，与一名资深编剧朋友在上海创立了新公司真影动画(公司化名)，专注于IP和原创动画的开发，重点围绕动画电影。

“因为我和哥们的行业名气，所以一创立公司我们就融资了，天使轮就达到千万。”说起融资，坐在读娱君对面的刘华还是有些骄傲的。

拿着天使轮的钱，刘华加速了项目的开发，第一部就是一个知名游戏的改编。用尽 6 个半月时间，他们的动画电影终于在暑期档的尾巴上线了。不过，原预期过五亿的票房，最终收获不足六千万，除去院线方和其他费用，以及与另外的出品方分账，他们能到手差不多在 1200 万。刨去成本，小赚近一百万。

“这样的成绩是不满意的，但投资人却认为还行，也拿着这个案例，在外边帮我们讲故事，进一步融资。”对于第一部作品，刘华心有愧疚，但眼看投资人都没有责怪，反而还帮着继续融资，扩大项目投入，所以又加大了他的信心。

很快，因为投资人所讲的动画IP产业生态链的故事，公司在 2015 年先后融资了A轮和B轮，A轮融资 3000 万，B轮具体金额没有详细披露。“没想到，资本的进入会加速我的梦想……”不过，刘华对我们说，新加入的投资是有要求的，在 2015 年到 2018 年四年间，业绩对赌(具体详情未披露)。

眼见行业的势头火爆，各家公司如火如荼，刘华在天使投资人的“肯定”下，以及追求动画梦想，他和创始人都签下了协议。“现在想想，我当时过于看好市场，没有对未来进行一个好的预判。”刘华苦诉道。

2015 年下半年资本到位，公司进入高潮期，真影动画公司的团队规模达到了 400 人，项目持续扩大到四部动画电影和一个线下主题公园的建设。

然而，寒冬比想象中来的快，要更冷——如此环境下，真影动画投资高达近亿元的两部动画电影，分别在 2016 年、 2017 年先后上映，只不过因为内容不够接地气，无法打动用户，纷纷扑街。同时，线下的主题游乐园也因为投入扩大，长时间无法获益而加大了公司的亏损。

这时，投资人让刘华急速刹车，想办法止损。但这在刘华看来是已经无法停止脚步了。“走到这一步，我还能怎么回头?唯一走下去的路就是专注后续项目，博一把高票房，然后在资本圈树立信心，再融资.....”刘华试图说服投资人，但投资人却强硬要求他们收缩。

不怪投资人，因为在 2017 年，动画电影确实遭遇了滑铁卢，数据显示，相比 2012 年- 2016 年动画电影数量、票房的不断增长， 2017 年是个转折点，电影数量、票房均出现了下滑， 2017 年动画电影总票房为47. 17 亿元，相比 2016 年减少了22. 87 亿元，同比下滑32.7%。

与投资人意见相左，同时投资人也把对赌协议拍在了桌子上，给刘华施压——“看着对赌协议，我能有什么法子，只能调整策略，停止项目，先接外包的工作做。”刘华想着凭借此前的一些案例，与视频平台进行合作，帮他们做定制。

“资本加速了泡沫的破灭，到了 2017 年，动画电影在大环境下裸露在外，这个环境包括资本环境，动画市场大环境以及用户的审美变化，这些就是刘华动画电影失利的原因。”某投资公司李红总结道。

身在动漫不是仙，一群资本把命牵;若无梦想来牵绊，谁拿身家赌明天。

类似刘华的戛然而止事件很多，在 2018 年几乎每月都会发生。有的甚至比刘华还惨，公司开着开着就解散了。“上月在我们公司楼上的成都魔法动画公司就解散了，据说资金链出问题了。”来自成都的动漫行业资深人士岳先生对读娱君爆料。

读娱君通过成都魔法动画网上留下的一些线索进行了联络，但不管是合作QQ还是电话都无人回应，官网也变成了暗黑色。

“成都倒闭的动漫公司还不少，我身边的一些小工作室，做着做着就倒闭了，主要是因为不赚钱，也没有新的资金来支撑。”贺小桐透露道。

要知道，成都魔法公司可不是小工作室，它是行业的知名动画公司，由获奖无数的行业人士毛启超创立，并在 2015 年获得光线传媒投资，“融资据说在 3000 万左右，主要用作于新的动画电影开发。”岳先生透露——在企查查公司信息里面也查看到，光线传媒旗下的霍尔果斯彩条屋影业有限公司出资 120 万，持股40%。

据悉，光线与魔法动画合作开发的新动画电影为《凤凰》，预计将在 2019 年上映，但如今发生这么一档子事儿，不知《凤凰》的命运又将几何!

不过，相比《凤凰》的命运，追光动画原定于 12 月 21 日上映的动画电影《白蛇：缘起》疑似也撤档了，在淘票票、猫眼等票务平台上已经无法预售购票。原因可能是环境不好——截止发稿前， 2018 年动画电影呈现的的形势看来是很不利的，与2016、 2017 年还能产生两部过 10 亿元的动画影片不同，今年票房过亿的才仅有有五部，最高不过 6 亿，近50%票房不足千万。

4

破局，在于抱团取暖

在动画电影、相关公司碰上危机时，一些专注动画剧集的公司，不管是老牌还是新锐都在用“抱团取暖”来直面寒冬——所谓的抱团取暖，是指拥抱平台，多类型、多项目出口，共同取暖。

“尽量铺满我们现有产能，让平台定制项目快速落地，已经落地的尽快推进，同时在条件允许的范围内尽量提高视听质量，不要让冷空气蔓延到观众的眼睛和耳朵里，这样才是真的寒冬。对于原创，我们在积极的以低成本低能耗的方式推进，两条腿走路。而漫画也在快速进入付费验证，动画尽量以制作委员会形式出品，减轻资方和平台以及自身压力。”这是ASK动画公司创始人于沺当下制定的策略。

很多人或许不知道ASK动画，但是这家公司已是中国的老牌动画公司，于 2004 年成立，在 2018 年 5 月获得爱奇艺、杭州尚之诺A轮数千万元融资。其出品经典作品也较多，如今年爱奇艺热播的动画《万古仙穹第二季》等。

与于沺有相同策略的还有老牌动画公司中影年年等——成立十年的中影年年，其创始人、董事长郭勇认为“虽然有寒冬、收缩，但也是市场给动漫行业的机遇和挑战。”故此，在发展定制业务和深耕原创这两条路时。中影年年也在试图找到更多破局的方法，“不管从制作还是运营，我们都在寻找突破点，也在做各种技术的创新和尝试。”

“目前，我们有 10 个IP可以进行运营，与腾讯动漫、哔哩哔哩、爱奇艺深度合作，相信能够在现在相对偏冷的经济大环境下逆势上扬。”郭勇表示道——据悉，由中影年年制作的3D武侠动画《少年歌行》也将在本月 26 日登陆爱奇艺和B站。

可以看到，寒冬、收缩对于ASK动画、中影年年这样的老牌公司，影响力还是较小的。毕竟老牌动画公司不仅资金、实力雄厚，且底蕴强大——同样，一些新锐公司因为“抱团取暖”也走出了不同的道路。

如风头正盛之时创建的新星公司米粒影业，如今正在走出来。为何说它正走出来?是因为米粒影业和前文所提的真影动画的发展轨迹颇为相似—— 2014 年，张青一创立米粒影业就颇受媒体、资本的关注，而后随着资本的不断青睐，一时间成为了动漫行业的宠儿，但也遇到过因为一部电影票房不佳带来的险象环生。

但他们并没有像谣传说的那样倒下，米粒影业表现出的却是另一番景象。当读娱君问到张青是否有遭遇寒冬时，张青毅然回答道：“我不觉得进入了寒冬。”

之所以有这样的底气，是因为他的业务模式，张青介绍道：“米粒影业目前的业务一是定制内容，二是深耕少儿动画，尽可能的多出口内容。”其实，从 2017 年开始米粒影业就在调整业务，不再大IP、大资金、大制作投入。

在调整策略后， 2017 年米粒影业与腾讯视频联合出品了动画《神契》; 2018 年与上海美术电影制片厂联合出品了小成本少儿动画电影《阿凡提之奇缘历险》、《三只小猪2》，分别取得了 7674 万、 2668 万的票房，收益满满。同时，由米粒影业制作，企鹅影视出品的大IP动画《雪鹰领主》也将于本月 20 日独家登陆腾讯视频。可以说， 2018 年米粒活的不差。

“抱团取暖”走出另一条的路还有新锐综合娱乐公司啊哈娱乐——它成立于 2014 年，起步阶段是以出品、监制电视剧《三八线》和电影《定军山》而出名。而之所以没有一成立就进军动漫行业，其创始人邹沙沙对我们解释道：“对于动漫，其实在风口未来之前我们就开始做了。 2013 年底开始接触腾讯动漫，接触的过程中不断学习、积累经验、找突破口。而这期间，我也在观望，然后在 2015 年正式启动动漫业务。”

我们看到，在 2016 年 10 月 20 日腾讯动漫行业大会上，啊哈娱乐宣布与腾讯动漫、央视动画共同打造原创动画《足球英豪》，以及发布了与腾讯动漫、腾讯视频联合出品的《枪娘》首支PV。

不激进、不冒进，懂得借平台的势起步，这也使得啊哈娱乐的动漫一上线就获得了出圈的机会——2017、 2018 两年分别上线动画《枪娘!fire》、《刺客伍六七》，前者总播量超过三亿，后者被网民称为 2018 年经典国漫。而且动漫形象被涂装在商业卫星上，发射上太空，成为了全球第一支飞入太空的动漫形象。

两部动画的出圈都是基于“抱团取暖”。尤其后者，用邹沙沙的话说：“《刺客伍六七》是我们主宣发的一次尝试，借助一个有优势的内容，然后拥抱各大平台。第一季首轮发行了四个平台，bilibili、腾讯视频、优酷、爱奇艺，最后的成绩也达到了我们的预期。其实这个有点意思，我们亲自验证了内容、粉丝、平台三者的生态关系，以及总结了一些经验。”

可以看出，啊哈娱乐和其他公司的差异不仅在于业务的类型，同时也包括了业务的执行层面。而且，邹沙沙也告诉我们：“我们只做自己的原创，不做任何的外包。因为我们不止是一个动画制作公司。”

纵观ASK动画、中影年年等老牌动画公司，以及米粒影业和啊哈娱乐这样的新锐公司，他们在拥有制作优质内容的实力前提下，用不同方式拥抱平台，输出不同内容、项目，这在读娱君看来，给很多同行打出了不同且可借鉴的样板。

当然，能够抱团取暖，这也基于产业链中的平台方的需求，包括腾讯视频、爱奇艺、B站、芒果TV等都提前重点布局、投资，且经过几年时间的深耕已逐渐成为了平台的重要业务组成部分，更为会员拉新起到了坚实的作用。

爱奇艺动漫事业部运营负责人李菲就对读娱君表示道：“对于我们平台而言，没有考虑过寒冬，因为平台一直有需求，而 2018 年爱奇艺数量和质量都表现不错。虽然还是采购占比较大的一块，但自制已经占到很大的比例，且在内容上和在后端的开发上，效果更好。主要表现在会员的贡献和广告的贡献。目前，动漫内容在爱奇艺整体的占比正逐渐扩大。”

同样，从腾讯视频动漫的发展和用户的需求变化，企鹅影视动漫工作室制作总监佘媛媛也认为：“动漫业务不仅助力会员拉新，也成为了腾讯视频的重要业务。所以我们的策略一直都没有变过，头部经典加上品类标杆，头部的经典就是要做长期像《斗罗大陆》这种，能够长期去在用户视野里面陪伴他们;品类标杆类即针对某一部分的特定的人群，如《盛世妆娘》或《白夜玲珑》等。”

而作为后来者芒果TV，他们今年也特别感受到了动漫带来的效益：“从视频网站动漫用户的规模来看，国漫的市场需求也没有减少，二次元的用户群在成几何数字增长，他们的付费意愿日趋强烈。我们坚持差异化的内容运营策略，围绕“青春”定位，主打全球精品动漫。 2018 年独播及首发运营了《队长小翼》、《废柴王子》等上百部优质新番，用户规模连续 4 年实现高速增长。”芒果TV动漫频道主编戴玲透露道。

5

未来，如何抢夺 2200 亿大盘?

虽然互联网平台在加速布局、护盘，也有公司在抱团取暖、积极破局，但围绕动漫行业还有前景否，二次元风停不停，资本寒冬还会侵袭行业多久时间等问题依然是悬在行业人士头上的一把刀。

先说前景，包括邹正宇、佘媛媛、安妮、邹沙沙等在内的行业人士都一致认为前景很是可观。

佘媛媛认为，“这两年用户量和动漫市场是一个量变到质变的转型期，它已经从原来的那种非常小众、不太成熟，开始变得更好，但还没有到完全像日美那样很成熟的阶段，所以接下来这几年还是青春期，成长，但有蓬勃的生命力。”

安妮也表示：“我们坚信动漫的价值，这已经在成熟国家被证明。我们今天遇到的问题，只是动漫行业高速发展中经历的阵痛，国内的动漫行业仍处发展阶段，与日美发达国家相比整体产业链比较薄弱，差距较大，未来需要更多人才、资金等的投入，二次元风不会停，而会越来越受欢迎。”

有分析机构预测，未来动漫行业的盘子很大。截止 2017 年底，我国动漫产业产值达到 1500 亿元，在文娱业总产值中占比24%;在 2017 年的基础上，分析机构预测到 2020 年动漫产业总值预计将达到 2200 亿，未来五年年均复合增长率8.1%;同样，动漫衍生品市场也在持续增长，预计 2018 年我国动漫衍生品行业的市场规模将近 650 亿元，至 2020 年该行业的市场规模有望突破 1000 亿元。

要想真的做到未来那样的大盘，当下还有一个源头急需解决：动漫的产业链如何优化起来。

对于动漫行业的现状，郭勇认为是存在问题的，“目前动漫产业基底建设、动漫人才培养和管理还是薄弱环节。”

而针对这些，郭勇带领的中影年年则提出了相应的战略：“在 2018 年，我们提出了四大战略，大精品，大人才，大收入，大推广。 2019 年将持续延伸。”

邹沙沙所创立的啊哈娱乐也采用实战策略来布局，“在创作《刺客伍六七》的过程中，我们不仅积累了丰富资源与跨国合作经验，更重要的是积累了一个非常好的团队。”所以，邹沙沙未来也将用项目继续来建设基地、培养人才、管理等。“我们 2019 年还将布局《BUDOG》系列、《刺客伍六七》第二季、《足球英豪》、《王牌御史》等项目”

平台方显然也深知基础设施的建设，所以他们除了不同内容布局之外，还用资本等方式扶持了产业链上的方方面面。

快看漫画除了上述所言的持续签约新作，深耕产业链上中下游外，安妮还透露：“我们还将加大在业务层面与制作公司的合作力度。同时依靠平台的内容基因和数据化驱动，在内容创作上，快看漫画也会给予帮助和支持。另外在资本层面，快看漫画作为平台方会持续发掘市场上优秀的漫画团队，共同探索内容价值。”

对于腾讯视频明年在动漫内容方面的布局，佘媛媛表示：“我们基于用户的洞察，明年将继续从三个维度出发，一是正能量，第二是要长情的陪伴，第三可能就是偏精品化。至于数量将保持，质量则稳中提升。同时，在品类标杆内容层面也将涉及更广，如科幻类、现代类、搞笑类、少女类等都将涉及到。”

“ 2019 年爱奇艺也将秉持走精品路线和全产业开发这两点，希望能够开放给合作方更多商业的价值，让整个和爱奇艺合作的伙伴能够不管公司上还是作品上，都能继续做得更好。”

在谈到全产业链开发的时候，李菲分析了爱奇艺与其他平台的差异化：“我们与其他平台不同，主要精力在动漫IP的全产业链开发。以漫画、轻小说作为动漫IP的源头，然后通过苍穹计划，将这些优质的漫画改编成网大、网剧等内容形式。而且苍穹计划会比较的开放，对于优质的内容，都会囊括到苍穹计划里面，那么我们会和合作方一起来打造内容，从一开始IP选择，到后端影视开发，包括院线动画和游戏方面的开发，去做整体的衡量，我们会一个完整的流程和机制。自制动画方面，包括《四海鲸骑》、《万古仙穹》，我们从动画立项开始，然后规划做漫画、做剧……以及一些其它产业链开发，比如说像一些授权，向周边的衍生、舞台剧这方面都会有合作。” 

同时，在资本层面李菲也透露，“爱奇艺也将对一些好的公司和项目进行资本扶持。” 

芒果TV动漫主编戴玲也透露了他们明年的计划，将启动动漫自制及创投：“芒果TV成立了专业的动漫创投团队，将立足国漫，加大对精品国漫的创投力度。以期打造出更多明星作品，也欢迎行业各动漫公司向我们推荐优质项目。”

而靠ACG内容起家的B站，他们认为ACG是满足用户需求的必要投资，将持续深耕。在动画制作方面，于 9 月初宣布收购日本公司Fun-Media的部分股权;在虚拟偶像领域，B站增持香港泽立仕的部分股份，成为虚拟偶像“洛天依”及Vsinger家族所属母公司控股股东;以及，B站还正式推出了独立应用“哔哩哔哩漫画”，并在日前官宣收购了网易漫画主要资产。

看着动漫公司的努力、平台的投资和建设，以及对行业的判断，刘冲、贺小桐等行业人士都预测：“ 2019 年将持续趋于理性，到 2020 动漫行业或将进入良性循环，迎来新的风口。”

6

不一样的尾声

未来，无论是寒冬还是春天，都要积极应对。

截止发稿前，外来户老王已经远离了动漫行业，去追逐新的风口去了。

月前融资不久的月蚀动漫在布局精品漫画的同时，也深耕动态漫画，以期用动态漫画在抖音等不同风口平台给漫画带来反哺。

刘华所带领的真影动画也正与视频平台接触，准备开启新的方向;ASK动画则在本月全面开启漫画付费，接受正规市场验证同时推进动画制作委员会，游戏已经开始制作，衍生品开发也已经开始回笼资金，同时，计划将《最后的召唤师》打造成五年期以上的长线IP。

从 2018 年走出来的米粒影业正持续深耕少儿动画，快马加班制作《三只小猪》新动画，争取 2019 年 6 月 1 日上映。

改革春风吹满地，中国动漫需争气——你，又找对方向了吗?

最后，用于沺的一句话送给行业中的你：“有项目的把项目做好，原来抱着七十分做的调整心态在预算允许范围内做到 80 分，没有项目的尽快通过各种合作形式让公司转起来忙起来，如果还想正常的活下去而不是指望资本继续投喂的话。”

(注：除各大公司高管之外，文中老王、小A、刘华三人均为化名)