但那次众筹意外地创造了 2000 万元的销售额，抵上德施曼以往半年的销售成绩。

这样的成绩，让德施曼惊喜的同时，也足以让竞争者心动。

“ 2016 年基本上属于整个智能门锁行业的一个风口期，如果说切入早的话，可能发展没那么快，切入晚的话，可能分不到这杯羹。”萤石网络智能锁业务部高级产品经理陈龙告诉锌财经。

技术的发展，市场的热度，供应链的完备都在诱惑着新的入局者。在C端市场相对成熟之际，创业“野兽”马上扭转方向，聚焦C端，抢占下一个市占率。

2017 年 3 月，云丁科技推出第一款C端产品，并正式发布面向C端的品牌——鹿客。

2017 年 10 月 19 日，鹿客Classic在小米有品平台开启众筹， 5000 把智能门锁在 4 小时内售罄，在业内引起不小的轰动。截至 2018 年 12 月，Classic全网销售近 40 万台，总出货量呈几何量级的增长。来自C端的购买力正在爆发。

线上之外，鹿客还在极力布局线下。 2017 年底，鹿客在全国的线下体验点不足 1000 个; 2018 年底，这一数字接近 4000 个; 2019 年，鹿客预计在全国开出约 1 万个体验点。

沙永萍告诉锌财经，线下店的布局搭起来以后，会产生强有力的竞争力和竞争壁垒。

硝烟

据《 2017 中国智能锁应用与发展白皮书》数据显示， 2017 年智能门锁行业销量约 700 万套，相比 2016 年销量翻一番。

这意味着，C端需求已经爆发， 行业竞争正在加剧。

2018 年，可以说是红海期。

2018 年 6 月，京东发布京造智能门锁，售价 1299 元。

去年 10 月底， 360 发布了一款智能门锁M1，并打出了 699 元的售价(安装费需另付 300 元)，号称打破行业价格底线。

2018 年 12 月 25 日，小米米家智能门锁正式发布，并以 999 元开启众筹， 7 小时 40 分钟宣告售罄，众筹金额突破 3000 万元。

价格战已经打响。

“一旦进入价格战，这个行业有两个趋势，一是会进入快速增长期，二是销量会迅速向头部企业聚集。”董启广告诉锌财经。

他同时表示，目前，一个能够保证品质的智能门锁，一千元已经是底价。这还只是初级产品，价格上没有再下降的空间。

目前，针对千元产品的争夺战已经开始。这个消费者相对愿意接受的价格空间里，竞争将围绕其他维度展开。

米家智能门锁的开售，对于鹿客来说，意味着面临更大的挑战。

实际上，2017、 2018 年，小米平台为鹿客提供了有力的销售渠道支撑，然而随着米家智能门锁的推出，则意味着对鹿客的“针锋相对”。在渠道上，鹿客需要寻求其他出路。

除了面向零售市场的小米之外，纵观整个智能门锁行业格局，具有渠道优势的品牌不在少数，包括海尔、创维、美的、海康威视等在内的跨界巨头都在渠道方面具有先天优势。

陈龙告诉锌财经，基于海康威视的安防渠道体系，萤石同步具备着遍布全国的销售与服务网络，“目前已经覆盖全国85%的地市，接下来我们要去把那个网织密。”

对于萤石来说，如何抢占更大份额的市场，意味着在海康渠道基础上，从五金建材、大卖场、电商等零售渠道进一步渗透。

在价格战和渠道战枪声响起后，行业内的 3500 个品牌，将进入淘汰赛。在锌财经走访的相关智能门锁企业中，关于对于未来赛点的预判，大家给出了近乎一致的答案，2019、 2020 年将是行业洗牌的时候。

“表面上红红火火，但是很多小厂商真的是已经撑不下去了。”陈龙感叹。即便是背后倚靠着海康威视强大母体的萤石网络，陈龙挂在嘴边的依然是“活下去”。

吕坡觉得还有机会，他告诉锌财经，复杂而千面的C端市场中，还有很多需求未被满足。

“都是刚刚开始。”吕坡的语气很坚定，“这个行业我们为什么敢进来?消费者真正的渗透率在多少，我们在行业真的没有看到什么创新。”

吕坡格外清楚云柚的处境，比如小米与自己同期推智能门锁，在两个产品很相似的情况下，用户一定会选择知名度高的品牌，这意味着创业品牌必须不断地去进行产品创新，建立自己的品牌壁垒和用户认知。

3 月 2 日上午，云柚的新产品摘下了一枚德国红点奖，吕坡告诉锌财经，在4、5、 6 三个月里，他的计划是每个月发售一款新品，其中包括团队花了 14 个月打造的自助安装指纹锁。

“一名女性用户可以在 15 分钟内完成安装，只需要拧 4 颗螺丝”、“撬动一块智能门锁撬不动的市场——租房人群”，吕坡向锌财经强调着他的新思路，在他看来，硬性成本、运维成本都是可以发力的创新形态。

据锌财经了解，目前市场上的产品，外观、功能等都较为类似，同质化严重。如何保持产品的竞争力?

在陈龙看来，把产品做出差异化才能具备竞争优势，对于萤石而言，安全性则是主打牌面。

“我们认为，锁对于用户来说，首要的一定是安全，其次才是便捷，萤石已经把智能锁产品改成智能入户产品，从被动安全往主动安全发展，在坏人还没有下手的时候就主动警报并通知主人，这其中的核心就是充分结合萤石猫眼、摄像头等产品形态来实现主动防御。”陈龙告诉锌财经。

云丁科技则在从开门场景下更多的用户动作与感受发力，譬如带触控屏的Touch 2 Pro，沙永萍这样解释对于智能门锁的屏幕设置，“用户可以做个性化的屏幕设置，进行短视频留言，比如工作压力太大，大家会带着情绪回家，我们希望这个产品能够具备人文关怀价值。可能在开门的时候，让用户心情状态转变。”

市场的低普及率和高速发展，也给了这些企业们生存空间。“这个市场距离大众市场，至少还有三年的时间。我觉得门锁行业出现百亿级的公司可能会有三家。这是一个非常诱人的市场前景。”吕坡说。